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20亿的情欲战争:新三板啪啪啪公司,禁忌中野蛮生长,毛利率高达50%!

这是一个特殊的行业,这个行业在国内发展23年,至今尚未产生一家上市公司;不过,目前在新三板上,已经有4家挂牌公司。对3家渠道来说,性玩具的毛利率都在50%以上,情趣内衣都在40%以上,这在普通消费品行业难以想象。
2016-12-21 08:41 · 微信公众号:读懂新三板 丁真军

情趣是个好生意,性玩具毛利率高达50%

  这是一个极度分散化的市场,顾客心中仍无强势品牌,在这个阶段,渠道商分走*块的蛋糕。

  可以看下4家公司各个品类的毛利数据。对3家渠道来说,性玩具的毛利率都在50%以上,情趣内衣都在40%以上,这在普通消费品行业难以想象。

  在避孕套产品上,他趣毛利率27%,桃花坞28%,春水堂19%,可见自带流量的公司获利能力更强。

  实际上,当下毛利确实很好,爱侣健康作为生产商毛利都在45%以上。

  (数据来源:Choice,读懂新三板研究中心)

  当然,3家渠道用户群体略有差异。桃花坞、春水堂主打中高端的用户,平均客单价在150元以上,他趣用户更年轻,付费能力也相对较弱,客单价120元。

  但情趣这个生意,一个基本规律是谁得年轻人谁得天下,这个行业,品牌一旦老化,问题会非常严重。要知道,1990出生的年轻人已经26岁了,如何满足年轻人需求成为最关键的问题。

  虽然渠道商分走*块的蛋糕,但不要因为渠道强势就否认品牌商的江湖地位。尽管大陆品牌厂商稀缺,但是很多国外和香港品牌已经在天猫、京东、1号店等电商平台开设官方旗舰店,比如曾经获得AVN*国际情趣用品冠军的LELO,比如Fun Factory、杜蕾斯、斯沃康凯瑞(Svakom);此外,香港雷霆、香港诺兰等知名情趣用品厂商也对大陆市场虎视眈眈。

  未来假如国内出现强势品牌商,渠道商显然再难以获得50%毛利率。这也是春水堂、爱侣健康在产品端下力的重要原因。

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