自媒体复工之后：有人阅读破百万，有团队已濒临解散

2020年的开年，对各行各业都产生了极大的影响，尤其是餐饮旅游等线下行业。不过，线上也并不是世外桃源。虽然在线教育可以逆势增长，但大多数线上行业也处在挣扎之中。

曾有知名自媒体人说过这样一句话：自媒体不接单就不算复工。

自媒体领域往往被外界看做是受此次疫情影响最小的行业，因为自媒体可以规模很小、天生适合线上办公、内容生产并不因不可抗力而中断。殊不知，自媒体的生存，靠的还是其他行业的企业，没有投放和年框，用爱发电生产内容也是慢性死亡。

最近，蓝色光标做了一次行业调查。根据最后的统计结果，参与调查的品牌客户中，有三分之一的企业表示营销预算的调减比例超过30%。

其中，互联网服务行业和游戏行业有超过30%的企业表示，会对营销预算进行轻微调减（小于等于30%）。而这比例，在电商和快消两个行业中超过了40%。

图源：蓝色光标调查问卷

整体环境看衰，但对庞大自媒体行业来说，个体之间还是存在不小的差别。

业务量不减，只是形式在变

实际上，对如蓝标这样的公关营销企业来说，疫情带来的负面影响目前还并不明显。

一位公关企业内部人士对鞭牛士表示，TA目前负责的业务量并没有明显的增减。原因在于，开年本就是淡季，疫情的影响比较有限。

TA目前主要负责微博、YY等企业，在业务量没有减少的前提下，只是企业的宣传需求发生了变化，主要是和疫情相关。实际上，平时企业的宣传也多集中在线上，影响相对较小，*的变化应该是线下发布会变成了线上发布会。

至于改到线上发布会之后会不会影响营收，该人士表示，长期服务的企业一般是签订年框，疫情有没有都不影响执行。

这些，似乎在这个链条的末端能够得到验证。

比如知名自媒体人三表老师，自复工以来，他已经执行了一单商务合作，目前还有三四单在排期中，数量上有所减少。但是，据他本人的观察，年前才是企业的投放高峰期，年后数量的下降并不能真实的反应问题。

此外，三表还对鞭牛士表示，目前很多过来咨询合作事宜的企业，都有很强的合作欲望，这一点甚至要优于疫情前。

而在内容方面，三表龙门阵的数据也获得了巨大的增长。由于三表本人关注面比较广，所以内容方向也非常多样。据他本人介绍，疫情期间参与了很多公共话题的讨论。

这是一个高关注度，且高风险的创作方向。所以，在此期间，三表龙门阵产出了一篇120万+、两篇10万+、多篇5万+的文章。但同时，被删的文章也很多，包括那篇120万+的文章。

但他本人表示，最终的数据是有较大提升的，说明读者比较关注疫情相关的公共话题，而且也更能吸引读者互动。

当然，这种情况也不只局限在三表一人身上。那些成企业、成规模运营的自媒体团队也有相似的境遇。

雷科技创始罗超在接受鞭牛士采访时表示，即便疫情持续了如此长的时间，但自身的商务合作其实并没有受到影响。甚至，企业的线上投放欲望更加强烈。尤其是线下发布会无法正常举行的情况下，很多这方面的预算都花到了线上。

据罗超的介绍，雷科技作为科技媒体，目前的商务合作主要集中在一些无法举行线下发布会的手机厂商，以及疫情期间有刚需的科技产品，比如信息服务和空气净化器等。

不过，情况并不是看上去那么明朗。因为春节一直都是自媒体接单的淡季，疫情是否真的产生了影响还要往后看。但即便如此，雷科技目前也遇到了难处。公司原计划是春节后搬到新的办公地点，可惜遇到疫情，原址退了租，新的办公室搬不进去。

好在，远程办公没有影响员工的工作效率，疫情期间也有很多爆款内容产出（多与疫情相关，企鹅号有单篇80万阅读的文章），商务、内容二者都还未被影响到。

同样情况的还有科技唆麻，创始人马伟民在接受鞭牛士采访时表示，对于自媒体行业来说，历来开年都是淡季，即便有疫情影响，也没坏到哪里去。

不过，如果疫情的影响持续到一季度末，包括大企业在内的很多公司肯定会缩减营销预算，到时候，头部投放量的减少一定也会波及到像科技唆麻这样的团队。而科技唆麻目前的客户，多数也都是一些头部企业。

马伟民表示，就目前的情况而言，科技唆麻的营收并没有出现较大的波动。但是，很多除此之外的业务受到了直接影响，甚至处于停滞状态。而且，由于疫情让全行业都放慢了速度，团队目前也无法走得很快。

好在，疫情期间，科技唆麻的内容数据一直看涨。由于选题偏向疫情方面，而且跟进及时（疫情后汽车行业是否反弹、疫情后复工），不仅粉丝量和阅读量出现较高的增长，而且还有几篇文章达到了几十万。

总有被波及的企业或团队

当然，凡事不能一概而论。有自媒体可以在这种环境下生存，甚至获得一些额外机会，但也有的面临极大的困难。

其实，对于甲方的企业来说，可能有些并未如报告中所说的那样已经在缩减，而是在观望。

众所周知，三四月份是招聘旺季。而某互联网招聘平台内部人士对鞭牛士表示，疫情的爆发，导致一些年前的推广和投放计划搁置，原定的线下活动选择了取消或延迟。根据该平台的预测，往年的招聘旺季可能会延后，企业也在观望合适的时机。

企业采取观望的态度，对下游的自媒体来说就产生了比较大的负面影响。

某媒体集团的一位广告业务负责人对鞭牛士表示，疫情防控把用户都圈在了家里，所以在线教育市场突然得到了增长的机会。因此，目前接到了很多教育公司的合作需求，基本都是在线教育方面。

但是，这些都是零散的单子，而且量也没有外界想象的那么大。整体上来说，其实业务单量是减少的。更致命的是，目前的品牌合作趋于停滞。据鞭牛士的了解，品牌合作一般都是以年框形式合作，即上文公关公司内部人士提到的那样。

也正是因为这种情况，公司正在考虑对刊例价进行调整，不过*季度基本没有调整的可能了。

相比以图文主的自媒体来说，视频作者和视频自媒体受到的疫情的负面影响更为明显

B站名为“小缸和阿灿”的UP主，曾在2月5号发布过一则有关疫情对其工作室影响的视频。在视频中，UP主表示，疫情的出现导致了视频取材困难。

同时，一些疫情期间有关捐赠、防治方面的负面新闻也让作者的心态极度低落。

但更严重的是收入方面，据该UP主的介绍，2020年*季度的商务合作基本告吹。更可怕的是，该UP主的工作室还曾在年前扩大了团队、换了新办公室，为社会创造就业岗位的同时，准备大干一场。

但疫情到来之后，不仅新办公室空置，还要支付每月1万的房租和几万的工资。如果第二季度情况没有好转，恐怕整个团队都岌岌可危。

同样的情况还出现在抖音上。

比如美食博主“贫穷料理”，以往的视频作品中，外出采购（外景）、团队拍摄是制作的标准流程。但疫情之后，其视频发布频率、拍摄风格（个人自拍、自家厨具）、内容都有很多变化。准确的说，是质量和数量出现了下降。

从鞭牛士的观察来看，以往“贫穷料理”的视频点赞量最高可超百万，*也有十几万。但疫情之后的内容，爆款不过八十万，*的点赞不过几万。

而且，从1月下旬至今，该账号的商务合作内容，也只有抖音春节红包雨一条。

这种情况在“虎哥说车”里更为明显，从1月24日开始，虎哥的视频就不再是评论汽车，而是一些和车关系不大的内容（更偏疫情方面），更像是随手拍的vlog。期间，虎哥本人还首次进行了直播，但内容无非唠一些家长里短、人生鸡汤。

如果从MCN企业的角度来看，上述两个例子很具有代表性。

一家以美妆账号为主的MCN企业对鞭牛士表示，疫情对公司的接单情况还是很有影响的。部分客户临时取消了合作，或者暂停了投放计划，准备观望一下疫情的发展，然后再做计划。

2月初的时候，疫情确实对该企业的业务产生了比较大的影响。但是，对于该企业孵化或合作的头部账号来说，档期依然比较满，依然需要预约。而且，内容制作这一块也没有特别大的负面影响。

毕竟美妆、种草类的账号，内容制作主要在室内。影响*的，是内容以剧情为主的博主。

目前，这家MCN企业还没有推出针对疫情的一些优惠政策，或对刊例降价。究其原因，或许是因为疫情的负面效应还没影响到企业的根基（头部账号）。

倒是抖音的星图，推出了下单打8折的优惠活动。按照活动规定，活动期间下单，发布视频，可以享受8折。不过，据该MCN企业介绍，报名这类优惠活动的，基本都是平时变现不太理想的账号，头部账号很少参与。

如果从商业角度来看，作为企业宣传渠道的自媒体，本身就是疫情负面最后的承担者之一。这几年出现的付费阅读、赞赏等方式，还没有验证其能养活一个自媒体团队的能力，企业广告仍是主要收入来源。

作为相伴相生的企业和自媒体，面对如今的局面，不说互相帮扶，但最起码也要互相体谅。罗超就曾对鞭牛士表示，目前已经自降了刊例价格，还免费开放了很多自有资源和企业合作。

重压之下，只能心存希望，熬过冬夜。

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