KTV该怎么活下去

春节刚刚过去不久，有个讨论开始在互联网上走红，这就是KTV现在都只是靠长辈靠老人在撑着了？年轻人已经不再去KTV了？回想一下，的确已经好久没有去KTV唱过歌了，大家上次去KTV是什么时候？现在的KTV真的都只靠长辈才能活下去了吗？

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KTV全靠长辈撑着？

据钛媒体最近的报道，在春节假期期间，大城市的Johnny回到了老家，而当他正准备思考如何应对长辈们的“灵魂拷问”时，却被叔伯姨婶们拉进了KTV，参与了一场堪比春晚的家庭聚会。更让他意想不到的是，不少长辈都办了KTV的会员卡，并且一进门就熟练地和服务员打招呼，还张罗他这个刚从大城市返乡的年轻人，在哪里点歌、在哪个饮水机可以接免费饮用水。Johnny大受震撼：原来年轻人已经不常去的KTV，已经成了中老年人的天下。

美团数据显示，2021年上半年，全国量贩式KTV中，18-21岁年龄段的用户数同比下降13.4%，消费额同比下降15.4%。更多的年轻消费人群流向了密室逃脱、剧本杀以及桌游、酒吧等娱乐活动，KTV被年轻人抛弃已经成为了事实。

不过，与KTV在年轻人群中受到冷落的情况相反，2021上半年，全国60-70岁年龄段的用户数同比增长了29.6%，订单量增长为24.1%；70-80岁年龄段的老年人的量贩式KTV用户数和订单量同比增长甚至达到了100%左右。

中国传媒大学音乐产业发展研究中心发布的《中国音乐产业发展总报告》指出，仅2016年一年时间，传统KTV的数量就出现断崖式下跌，减少了近60%。2020年，受疫情等因素叠加影响，KTV行业整体客流量下降了70%-80%。截至2021年3月，曾经行业*时期的12万家KTV相关企业只剩下了6.4万家，数量接近腰斩。

早前，“中国现存KTV企业不及七年前一半”的话题一度刷屏，唤起了人们对卡拉OK兴盛时代的记忆。2005年前后，到KTV嗨唱可谓最时髦的聚会方式。然而，2015年钱柜朝阳店倒闭，传统KTV业态的命运也随之改写，2016年，全国KTV数量从高峰期的12万家跌至5万多家。

而光明网在去年的一则报道也开始证明了这个观点，在KTV消费群体中，90后年轻人往往消费水平更高，占到消费500元以上人群的4成，但他们并不属于高频率消费人群。KTV的高频消费者中，近7成是60后，可惜的是，这一群体的消费有限，在500元以上的消费人群占比中只有9%。由此，作为娱乐消费的主力军，年轻人的“出走”可以说对KTV行业的一记“重锤”。

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尴尬的KTV该怎么活下去？

说实在，在笔者上学时代KTV几乎是绝大多数年轻人聚会的必去场所，生日聚会要去KTV，假期团聚要去KTV，甚至上了大学回中学看老师也要去KTV，当时聚餐唱K几乎是年轻人必须的生活方式，但是KTV似乎在一夜之间就这么衰落下去了，我们到底该怎么看KTV当前的衰落？尴尬的KTV到底该怎么活下去？

首先，传统KTV的老年化几乎无法阻挡。1988年当东方宾馆在广州开业的时候，卡拉OK也就是之后大家熟悉的KTV正式开始在中国大地出现，1995年钱柜登陆上海从而正式开启了量贩式KTV的时代，KTV作为一种从港台传递过来的生活方式，一度在大陆非常流行，但是经过了三十多年的发展，KTV其实已经越来越老年化，一方面，对于大多数年轻人来说，KTV这种娱乐方式实在是过于老旧了，是一种上一辈甚至上上一辈的生活方式，远不如现在的密室逃脱、剧本杀、桌游等方式更加吸引人，而且经历过当年只要放假就去KTV的时代之后，年轻人已经越来越排斥KTV的这种娱乐方式了，这是KTV本身在消费者心目中的老年化。另一方面，KTV在上班时间或白天的时候往往价格非常便宜，反而形成了一种价格洼地，这种价格洼地让喜爱唱歌的老年人所发现，于是越来越多的老年人开始进入KTV，年轻人下降老年人增加，这是KTV的老年化的第二层含义。

其次，疫情成为了催化KTV老年化的最后一根稻草。不过消费趋势的改变其实不是一蹴而就的，我们看到2015年开始KTV行业就开始走下坡路了，不过一直到了2020年，受到疫情影响，再加上KTV本身就是房间昏暗封闭更不利于疫情防控，从而让KTV遭到了疫情的重创，很多本来就已经勉力维持的KTV彻底倒下，不过究其根源还是在于年轻人的出走，我们可以把原因分成几个部分：

一是KTV的集体模式越来越难以满足年轻人的需求。仔细分析KTV产业我们就会发现，KTV是一种集体的消费娱乐方式，在那个娱乐相对匮乏的时代，KTV是大部分年轻人用于社交，用于张扬自我的一种重要宣泄场景，但是在社交网络如此发达的今天，年轻人在KTV的社交方式其实变得越来越难以满足消费者的需要，不少年轻人发现在KTV“尴尬”“没有参与感”等关键词是层不穷，在当前这个已经高度个性化的时代，充斥着集体主义社交方式的KTV已经越来越难以满足年轻人的诉求。

二是迷你KTV和手机K歌形成了有效替代。唱歌曾几何时是年轻人重要的自我表达方式，KTV在不同程度上其实就扮演着这个角色，但是这些年伴随着共享经济和互联网经济的高速发展，海量的迷你KTV开始出现，甚至于大量的手机K歌软件也开始出现，年轻人越来越发现，我要唱歌为什么一定要去KTV，用手机K歌还可以实时分享，这么好的方式何乐而不为呢？甚至手机K歌更能成为年轻人的社交货币，从而远比KTV吸引年轻人。

三是线下娱乐活动越来越丰富KTV不再不可或缺。曾几何时，KTV是不少三四线城市*适合年轻人的娱乐方式，然而随着经济的发展，年轻人的娱乐方式变得越来越多元化，除了我们前面说的密室逃脱、剧本杀之外，想喝酒的海伦司为代表的各种小酒吧已经星罗棋布，想文艺的各种文艺书吧、艺术廊早就遍布各地，想私密感更强的还有私人电影院，这不都比KTV更加吸引人？

第三，KTV到底该怎么活下去？从目前来说，老年人占据KTV看上去是KTV的另外一种发展方式，但是老年人本身的单客消费是非常低的，其往往更加集中在KTV价格低廉的非黄金时段，这也就必然导致KTV所能够拿到的收益非常有限，那么，有没有办法呢？其实，办法还是有的，这就是多元化价值，单纯的KTV已经难以给年轻消费者提供更多的市场价值了，那么就需要通过跨界的形式提供多元化的价值，比如说一个趋势就非常明显，这就是餐饮KTV，目前，餐饮+K歌模式也在一二线城市逐渐流行，成为生日聚会、公司团建的*场所。连锁火锅凑凑也在三里屯开了火锅·小酒馆，内设KTV包厢，周末有乐队表演，餐+酒+唱K的场景模式，吸引了不少青年男女打卡。KTV的优势在于吃着火锅唱着歌，不需要再转场，虽然不如那些专门场所更专业，但是一个KTV满足了多种需求反而更能激发大家的消费欲，如果KTV可以与时俱进提供更多元的娱乐方式给用户的话，说不定反而能够给消费者更多的好感。

其实，不论是哪种方式我们必须要明白传统的KTV已经难以再满足消费者的需要了，在当前多元化的消费趋势之下，只有改变才有求生的可能，这才是KTV最需要做的事情。

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