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李佳琦「爆了」

从淘系直播来看,在价格、选品、供应链、品配合作等方面有优势的李佳琦一枝独秀。
2022-03-07 07:16 · 微信公众号:派代网 大懒

李佳琦又爆单了!在今年38节预售当天,拿下了28.52亿元的销售额,是去年其和薇娅二人总销售额的3倍多。

借助带货一哥的号召力,天猫的38节预售成绩也再创新高。

01 李佳琦一枝独秀

2月27日晚天猫开启38节直播预售,李佳琦的直播间吸引了7700万人次观看,共上架了近280件商品,销售额达到28.52亿元。而去年38节的预售,薇娅和李佳琦的成绩加起来不足8亿元。

除李佳琦外,其他淘宝大主播的成绩平平。近期被不少媒体认为是薇娅和雪梨曲线复出的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”直播间,在38节当天,也并没有对李佳琦造成多少影响。

蜜蜂惊喜社当晚的观看人次不足千万,并且在品牌数量和选品方面,都略显势弱,这个被不少网友认为“代表”薇娅的新直播间,在电商开年*节里,没有令人眼前一亮的成绩;而香菇来了,被网友认为是雪梨“代表”,观看人次不到500万,流量与知名度,都与前者差距不小。

去年38节大促预售,还坐在一姐位置上的薇娅,在直播间给粉丝发出千万补贴红包,打造出了从2月23日到3月8日,为期14天的“薇娅女王节”。今年的天猫38节,却只剩下李佳琦一人,品牌资源也纷纷向李佳琦倾斜,李佳琦更是打出大牌化妆品“买一送一”的杀手锏。

在38节预售当晚,李佳琦直播间共有近280件商品,而蜜蜂惊喜社的商品仅有99件,且品类杂多,没有营造出38节的节日氛围。大牌化妆品仅有雪花秀、SK2、娇兰、雅顿、CPB等几个品牌,化妆品与护肤品合计约24款左右。

反观李佳琦直播间,当晚直播间护肤品、化妆品类商品有204件左右,上到国际大牌,下到国产小众,从彩妆到防晒,一应俱全。

此外,蜜蜂惊喜社的一大劣势在于价格优势不明显,蜜蜂惊喜社卖的商品大多来自海外旗舰店,折扣也没有太大的诱惑,但是李佳琦的直播间已经开始宣传“买一送一”了。

从淘系直播来看,在价格、选品、供应链、品配合作等方面有优势的李佳琦一枝独秀。

02 各平台38节玩法

38节,虽然与618、双11、双12等电商大促相比,存在感较弱,但是从玩法、满减规则等方面的调整,还是能感受到平台对38节的重视。今年参与38节的平台包括淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等主流电商平台。

其中,补贴最狠的当属拼多多。

拼多多的38大促属于年度S级大型营销活动,商家报名从2月17日开始,到3月9日结束;正式活动时间从2月27日开始,到3月10日结束。在大促期间,拼多多以红包雨的形式,放出了30亿的大促补贴,玩法有跨店满返和拼2免1两种。

玩法最简单的是京东,领券、秒杀简简单单。

京东的38女神节,从2月10日到2月27日为商家报名时间;3月2日到3月8日是正式活动时间;消费者从2月24日到3月8日,在京东可以领到优惠券。京东的玩法一向比较简单,给参加活动商品都打上了“预估到手价”,还有部分商品参与低价秒杀。

变化最多的,当属淘系。

淘宝38节和天猫38节,从活动规则到满减规则,都有不同之处。

首先,淘宝38节从2 月 18 日到3 月 8 日是商家及商品报名阶段,3月2日到3月4日是活动预热阶段;3月4日到3月8日是正式活动阶段。

而天猫的报名规则被预售活动分割成了两部分。

商家报名时间是2月17日到2月26日;商品报名时间分为,2月17日到2月26日的预售商品报名,和2月17日到2月28日的现货商品报名。

整个活动时间也分为了预售活动时间,和现货活动时间。2 月 27 日到 3 月 4 日下午6点,是预售商品定金支付时间;尾款支付时间则在3 月 4 日 晚上8点到 3 月 8 日。现货活动时间则是从3月2日到3月4日预热, 3 月 4 日晚8点开始3 月 8 日结束。

除了活动节奏不同之外,淘宝与天猫的满减规则也不同,淘宝38节满减推出了每满150减10和每满1000减50两种;天猫满减则依旧延续每满200减20的规则。

除了这四大传统电商平台之外,快手推出38悦己节,抖音推出了38女王节。

刚刚切断了外链的快手电商,在38节活动中,不光开始的最早,还推出了五大玩法,更是把“拉新”放到了这次节日的日程中,完成拉新的主播会获得现金奖励。

快手的38节,2月9日就开始了。从2月9日至2月26日商家可以报名参与活动,并制定活动目标和打法,完成“五盘”筹备,为直播大促打下基础;2月26日至3月8日为正式活动期。

此次的38悦己节,对于快手来说还担任着拉新的重任,快手电商推出了五大特色活动,从流量、品质、拉新等方面对商家进行激励。

关于拉新,快手电商还推出了“人参果计划”,主播达到拉新目标,最高每个新客奖励5元现金,使用福袋还可获得官方5-10元商品补贴。

相比快手,抖音的玩法要有趣得多,有好物直播间 、短视频任务赛、行业任务赛、全民任务赛、心愿好礼、跨店满减、翻牌互动游戏等多种玩法,不断拉长用户使用时长。

03 消费者、商家怎么看?

对于不少女性消费者来说,38节是她们的“专属”节日,吸引力自然不小。在小派的采访中,有人说,“已经(把想买的商品都)加好购物车了就等38节”。

问及原因,其表示,“距离上次春节的大促,已经过去一段时间了,有很多东西要买,同时,因为天气渐渐转暖,要开始购买换季的衣物”,还有不少注重护肤的消费者表示,“该买防晒了”。

对于不同平台的38节玩法,消费者也有不同看法。

对于淘宝推出的每满150减10的满减规则,有消费者表示,虽然看上去满减的门槛变低了,但是优惠的力度,相较于天猫的200减20来说变弱了。

不过也有人认为,淘宝除了几个重要节日(618、双11、双12)之外,很多时候满减都是满200减15,所以和现在的满150减10相比,优惠力度并无变化。而且降低了满减门槛,自己更容易“凑单”了。

关于拼多多和京东的活动,消费者表示如果折扣力度大,会选择在京东买大牌化妆品、护肤品,因为“品质有保证一些”,在拼多多上,可能购买的产品会偏向服饰,拼多多上的“宝藏店铺也越来越多了”,而且拼二免一的促销玩法让不少消费者觉得很划算。

虽然期待38节的消费者不少,但很多商家表示,对于38大促“没感觉”。原因大致因为两类,一是自身品类与38节适配度较低,不属于“她经济”范畴;另一类则认为近年来各类大促密集,不少消费者已经“疲劳了”。

也有商家认为,只要活动力度够大,还是会吸引不少消费者购买,毕竟女性消费者的购买力一直不弱。

作为开年*促销活动,各平台会在38节取得什么样的成绩呢?让我们拭目以待。

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