企业海外投资效能再思考：中国已是世界投资大国，企业“走出去”条件已成熟

王建宙：企业“走出去”条件已经成熟，成本高和税收高是挑战之一

　　（图为中国上市公司协会会长、中国移动通信集团公司前董事长王建宙）

王建宙：这几年中国企业海外投资增长非常之快，从数字上已经体现出来了。十年之前还没那么普遍。2005年中国移动要进军海外的时候，好多人都说，中国市场那么好，为什么要到海外去？有人说，为什么国内的肉还没吃完，而喜欢到国外去啃骨头？而今天有那么多的企业在海外已经取得了很大的成绩。

　　我想说几点：*，中国的企业，海外投资是很有必要的，而且我们有很多的优势。至少有三个优势：1、我们的规模大。我们的企业无论哪个行业，从规模而言，都可以说是全球*的。规模大不是说一定强了，一定好了，但规模大，至少有一点，成本低了。我们中国移动在2007年收购了巴基斯坦的一家电信公司以后，*个通过集中采购降低它的成本，光是这项就降低成本的20%。当年我们进去的时候只有100万的用户，现在已经达到2700万用户了，这是一个我们百分之一百收购的公司。这个规模是收购当中能够发挥效能的非常重要的因素。2、我们有经验。特别是在新兴市场，我去过东南亚的一些国家，去过非洲、拉丁美洲的一些国家，感觉到他们一些新兴市场，电信行业的今天，我们都已经经历过了，所以，我们觉得有很多的经验好用。比如在没有电，缺乏安全的地方，如何建立电信网络，这些我们都已经经历了，这也是一个很大的优势。3、我们可以跟国内的制造业捆绑起来。这方面我们也很有体会，比如我们到任何地方去，就可以使用华为和中兴的设备，也带动了制造业的发展。有一个很好的例子，我们在巴基斯坦把网络建好了，但是消费者购买力很低，特别是农村的消费者，买不起手机，在最困难的时候，中兴给我们提供了20美元一台的手机，在当时还是很不容易的，很快地就在大众市场打开了局面

　　第二，挑战也是很多的。现在可以说世界上没有一个遍地黄金随便捡的地方，无论你到非洲、拉丁美洲，还是到什么地方，一定不会发现有这样的地方。到任何地方都是很困难的，我想到国外跟长期在国内做的企业来说，区别太大了。我想说三个我们碰到的困难和挑战：1、成本高和税收高。在做进职调查的时候，很多成本是看不到的，到了现场什么都会出来，你会觉得什么都贵，原材料贵，劳动力贵，征用土地贵。我们在巴基斯坦要做一个基站，土地价格猛得上升，为什么呢？因为你是中国移动，你有钱。我们在国内说税收高，但是到一些新兴市场去看，那些税收真的是高到我们以前都不敢想象的高，在碰到这些的时候，感觉很无助。2、文化差异。文化差异是长期的，一开始语言是障碍，我们派去的都是英文说的好的，英文说的好没用，在巴基斯坦大部分人都是说乌尔多语的，文化的差异会持续很长时间。3、我们有很多经验可以在国际市场用，但这个经验一定要因地制宜。

　　我今年去了一趟非洲，参加了非洲的一个研讨会，题目是“让没有连接的地方连接起来”。我说了我们的经验可以在欧洲用，我讲了很多很多的例子，后来欧洲的投行们一点都没有客气，当场跟我说，你这个经验我们没法用。他说，中国是十几亿人，非洲有是十几亿人，中国只有三个运营商，欧洲有一百多个运营商，竞争程度就是不一样的。另外，非洲还有很多地方是没有通电的，即使把网络建好了，即使很便宜的价格卖给我们手机，我们到哪里去充电，我们是电信公司，可以给我们的基站来充电，自己用太阳能发电，但我们不可能给他们的手机充电。所以，我们所有的经验也必须因地制宜。

　　我坚定地认为现在条件已经成熟了，我们可以大胆地走出去，去海外投资。我们可以扩大区域，不仅是在新兴市场，还可以进一步扩大到其它的地区。其实资金不是一切，有了钱不等于什么事情都能办好，到最终企业的海外收购要取胜的，还是要靠管理的水平。在国内做的很好，在国外，就完全要按照国际的惯例管理一个公司，这是需要我们下更大工夫的。谢谢！