【投资界学堂】初创企业获得早期投资的五大招数

　　无论是在创业初期、后期，还是扩张期，资金都是每个初创企业的命脉，但是对创业者而言，筹集资金意味着巨大的挑战。筹集资金的过程任重而道远，创业者很容易迷失方向。笔者根据个人经验，总结了以下五条建议，以期帮助创业者吸引投资并实现创业目标。

　　一、完善企业融资推介演示

　　成功的融资推介，是指在二十分钟内，最多用15张幻灯片介绍企业的市场机遇、产品特点、营销策略和差异特征。创业者应当对自己的融资推介了如指掌，当被问到一个出乎意料的问题时，也能够应答自如。创业者还应该明白潜在投资者的时间非常宝贵，回答问题时不能拐弯抹角，简明扼要才是关键所在。

　　创业者要确保对融资推介的受众有所了解，应采用对方容易理解的表达方式，确保他们尽可能充分地理解创业者的理念。确实，融资推介时应注重表现创业者的热情、知识和领导力，但最重要的是，必须清楚地阐述产品如何满足市场需求。融资推介时演示下产品样品，通常会有助于给投资者留下初步的印象，使他们清楚产品功能，从而对创业者的创业想法产生兴趣。

　　二、融资莫等闲空遗恨

　　创业者容易犯的最大错误，是高估市场价值，认为企业总可以获得资金。但是，事情并非永远如此。无论创业者的创业想法有多创新或多特别，总会有其他竞争对手出现，他们会更高一筹，甚至可能完全取而代之。

　　笔者此前曾是机构投资者，目睹过许多公众公司未能让投资者以并购方式退出，结果只能短期内折价出售。私募市场的价格更低。笔者曾目睹许多创业团队只融了较少的资金，因为是他们总是认为未来的道路一帆风顺，可以获得无穷的资金，结果走向深渊，毫无出路可言。

　　另一方面，创业者要清楚了解自己面临的机遇，这样才可以抓住时机获得高额回报。照片分享公司Instagram便是一个很好的例子，考虑到非凡的用户增长，但是尚未产生营业收入，该公司便以10亿美元的价格完成退出。

　　三、懂得何时节省融资开支

　　另外，融资过程中需要注意的是，创业者应该知道何时增加或节省开支。无论是节省或增加开支，都应该在恰当的时间进行。最后，创业者应该对发展预测和增长预期持保守态度，这样才能在发生意外情况时，对策略进行调整。

　　四、必要时要自我牺牲

　　温斯顿·丘吉尔爵士曾经说过：“我所能奉献的唯有热血、辛劳、眼泪和汗水。”这句话对创业者而言尤为适用。创业者应当愿意为公司发展做出自我牺牲。在某些情况下，“牺牲”意味着创业者需要拿出自己的资金，以确保维持企业发展从而进入下一轮融资。过去在创业时期，笔者曾经放弃了6-9个月的薪水，但是最终证明非常值得这样做。

　　另外，笔者也经常需要牺牲个人时间，乘坐经济舱在城市间穿梭，甚至与企业合伙人共用廉价的酒店房间，寻找下次与投资者会面的时间。创业者需要相信自己的创业想法，尽一切所能获得需要的资金，实现创业想法。

　　五、制定多个备选方案

　　风险投资市场复杂多变。理想的情况是风险投资家为创业者的每个新想法持续提供资金，但是通常情况下，事实并非如此。特别是在经济停滞不前资金缺乏时，风险投资机构通常也会开出苛刻的条件。创业者不能期望只接触十家风险投资机构，就获得全部资金。在某些情况下，企业在获得四轮天使投资后，才能获得风险投资的青睐。

　　乐于接受其他融资方式。成功的道路不止一条，没有资金，任何企业都无法取得进展。因此，创业者应找到阻碍最少的融资途径，并获取资金。如果无法获得风险投资，创业者可以转向天使投资，或亲友的私人资本。我们MiMedia公司的早期资本来自于亲友的投资;再加上天使投资，使我们得以成立公司，并发展为现在的规模，拥有20多万注册用户。

　　此外，创业者还可以通过Kickstarter和WeFunder网站进行公众集资。美国最近通过的《2012年促进创业企业融资法案》(Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act)为寻求资金的初创企业提供了良好的机遇。但是，创业者还需牢记，公众集资意味着在创业者的企业中会有多个利益相关方，需要对战略增长目标展开更公开和透明的沟通。

　　最后，融资不过只是一场数字游戏。创业者也只需要一个投资人接受其创业想法，前提是这个人是最合适的。而创业者要做就是，找到这个最合适的投资人。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120531327636.shtml