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【投资界学堂】初创企业获得早期投资的五大招数

对创业者而言,筹集资金意味着巨大的挑战。筹集资金的过程任重而道远,创业者很容易迷失方向。笔者根据个人经验,总结了以下五条建议,以期帮助创业者吸引投资并实现创业目标。
2012-05-31 11:03 · 投资界

  无论是在创业初期、后期,还是扩张期,资金都是每个初创企业的命脉,但是对创业者而言,筹集资金意味着巨大的挑战。筹集资金的过程任重而道远,创业者很容易迷失方向。笔者根据个人经验,总结了以下五条建议,以期帮助创业者吸引投资并实现创业目标。

  一、完善企业融资推介演示

  成功的融资推介,是指在二十分钟内,最多用15张幻灯片介绍企业的市场机遇、产品特点、营销策略和差异特征。创业者应当对自己的融资推介了如指掌,当被问到一个出乎意料的问题时,也能够应答自如。创业者还应该明白潜在投资者的时间非常宝贵,回答问题时不能拐弯抹角,简明扼要才是关键所在。

  创业者要确保对融资推介的受众有所了解,应采用对方容易理解的表达方式,确保他们尽可能充分地理解创业者的理念。确实,融资推介时应注重表现创业者的热情、知识和领导力,但最重要的是,必须清楚地阐述产品如何满足市场需求。融资推介时演示下产品样品,通常会有助于给投资者留下初步的印象,使他们清楚产品功能,从而对创业者的创业想法产生兴趣。

  二、融资莫等闲空遗恨

  创业者容易犯的最大错误,是高估市场价值,认为企业总可以获得资金。但是,事情并非永远如此。无论创业者的创业想法有多创新或多特别,总会有其他竞争对手出现,他们会更高一筹,甚至可能完全取而代之。

  笔者此前曾是机构投资者,目睹过许多公众公司未能让投资者以并购方式退出,结果只能短期内折价出售。私募市场的价格更低。笔者曾目睹许多创业团队只融了较少的资金,因为是他们总是认为未来的道路一帆风顺,可以获得无穷的资金,结果走向深渊,毫无出路可言。

  另一方面,创业者要清楚了解自己面临的机遇,这样才可以抓住时机获得高额回报。照片分享公司Instagram便是一个很好的例子,考虑到非凡的用户增长,但是尚未产生营业收入,该公司便以10亿美元的价格完成退出。

  三、懂得何时节省融资开支

  另外,融资过程中需要注意的是,创业者应该知道何时增加或节省开支。无论是节省或增加开支,都应该在恰当的时间进行。最后,创业者应该对发展预测和增长预期持保守态度,这样才能在发生意外情况时,对策略进行调整。

  四、必要时要自我牺牲

  温斯顿·丘吉尔爵士曾经说过:“我所能奉献的唯有热血、辛劳、眼泪和汗水。”这句话对创业者而言尤为适用。创业者应当愿意为公司发展做出自我牺牲。在某些情况下,“牺牲”意味着创业者需要拿出自己的资金,以确保维持企业发展从而进入下一轮融资。过去在创业时期,笔者曾经放弃了6-9个月的薪水,但是最终证明非常值得这样做。

  另外,笔者也经常需要牺牲个人时间,乘坐经济舱在城市间穿梭,甚至与企业合伙人共用廉价的酒店房间,寻找下次与投资者会面的时间。创业者需要相信自己的创业想法,尽一切所能获得需要的资金,实现创业想法。

  五、制定多个备选方案

  风险投资市场复杂多变。理想的情况是风险投资家为创业者的每个新想法持续提供资金,但是通常情况下,事实并非如此。特别是在经济停滞不前资金缺乏时,风险投资机构通常也会开出苛刻的条件。创业者不能期望只接触十家风险投资机构,就获得全部资金。在某些情况下,企业在获得四轮天使投资后,才能获得风险投资的青睐。

  乐于接受其他融资方式。成功的道路不止一条,没有资金,任何企业都无法取得进展。因此,创业者应找到阻碍最少的融资途径,并获取资金。如果无法获得风险投资,创业者可以转向天使投资,或亲友的私人资本。我们MiMedia公司的早期资本来自于亲友的投资;再加上天使投资,使我们得以成立公司,并发展为现在的规模,拥有20多万注册用户。

  此外,创业者还可以通过Kickstarter和WeFunder网站进行公众集资。美国最近通过的《2012年促进创业企业融资法案》(Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act)为寻求资金的初创企业提供了良好的机遇。但是,创业者还需牢记,公众集资意味着在创业者的企业中会有多个利益相关方,需要对战略增长目标展开更公开和透明的沟通。

  最后,融资不过只是一场数字游戏。创业者也只需要一个投资人接受其创业想法,前提是这个人是最合适的。而创业者要做就是,找到这个最合适的投资人。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201205/20120531327636.shtml

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