【投资界学堂】初创企业获得早期投资的五大招数

　　无论是在创业初期、后期，还是扩张期，资金都是每个初创企业的命脉，但是对创业者而言，筹集资金意味着巨大的挑战。筹集资金的过程任重而道远，创业者很容易迷失方向。笔者根据个人经验，总结了以下五条建议，以期帮助创业者吸引投资并实现创业目标。

　　一、完善企业融资推介演示

　　成功的融资推介，是指在二十分钟内，最多用15张幻灯片介绍企业的市场机遇、产品特点、营销策略和差异特征。创业者应当对自己的融资推介了如指掌，当被问到一个出乎意料的问题时，也能够应答自如。创业者还应该明白潜在投资者的时间非常宝贵，回答问题时不能拐弯抹角，简明扼要才是关键所在。

　　创业者要确保对融资推介的受众有所了解，应采用对方容易理解的表达方式，确保他们尽可能充分地理解创业者的理念。确实，融资推介时应注重表现创业者的热情、知识和领导力，但最重要的是，必须清楚地阐述产品如何满足市场需求。融资推介时演示下产品样品，通常会有助于给投资者留下初步的印象，使他们清楚产品功能，从而对创业者的创业想法产生兴趣。

　　二、融资莫等闲空遗恨

　　创业者容易犯的最大错误，是高估市场价值，认为企业总可以获得资金。但是，事情并非永远如此。无论创业者的创业想法有多创新或多特别，总会有其他竞争对手出现，他们会更高一筹，甚至可能完全取而代之。

　　笔者此前曾是机构投资者，目睹过许多公众公司未能让投资者以并购方式退出，结果只能短期内折价出售。私募市场的价格更低。笔者曾目睹许多创业团队只融了较少的资金，因为是他们总是认为未来的道路一帆风顺，可以获得无穷的资金，结果走向深渊，毫无出路可言。

　　另一方面，创业者要清楚了解自己面临的机遇，这样才可以抓住时机获得高额回报。照片分享公司Instagram便是一个很好的例子，考虑到非凡的用户增长，但是尚未产生营业收入，该公司便以10亿美元的价格完成退出。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120531327636.shtml