【投资界学堂】商业计划书的三大缺陷

　　世界拳王迈克•泰森曾经说过：“在脸上挨拳头之前，每个人都有一个计划。”

　　其实，创业就像职业拳击赛一样，而在投资初创企业过程中，形而上学的书面计划书是否真有必要？这个问题让我很是迷惑。

　　当然，我们可以提前设想一条通往成功的道路，然而成功之路充满意外，对手的拳头随时可能挥来。所以，与预测未来相比，更重要的是知道如何闪避和迂回。

　　出于同样的理由，许多优秀投资家和创业孵化器正在改变对书面商业计划的观点。他们更希望看到创业者形成自己独有的理念，而不是把时间浪费在准备书面文件上。我认为，创造性思维将成为主流，商业计划书必将成为历史。以下是我认为的三大理由：

　　•商业计划书只能反映某个时间点。书面计划书是静态的，而初创企业却充满了变数。对于初创企业来说，最好的做法是保留不同阶段制定的计划书，回顾计划书的变化过程，最重要的是，了解实际情况与书面内容存在哪些方面的差异。有经验的投资家更关注一家企业过去的发展历程，而不是未来的预测。

　　•商业计划书的内容纯属预测。大部分商业计划书中的财务数据，只能证明起草人具备基本的商业知识。与潜在投资人共同讨论商业计划书中的预计财务报表，会令人收获颇丰。比数字本身更重要的，是获得这些数字的假设和方法。（例如：如果我按照毛利Y销售X件产品，扣除销售成本后，我获得的回报是Z。）只有这样的假设才能产生真正能引起投资者兴趣的信息。

　　•商业计划书对创业理念的展示差强人意。大多数人都是视觉学习者。想象一下，你用一篇500字的论文解释自己最喜欢的科技小发明的特色。然后再通过快速演示的方式进行介绍。对比一下这两种方式。在介绍公司的价值定位和增长潜力时，如果客户或投资者看完演示之后，都无法大致理解一家公司的价值，一长串的数字又能起到什么作用？

　　商业计划书的结构标准、统一，对于创业新手而言，制定商业计划书的过程可以让他们考虑公司的未来，是一次宝贵的经历。但对于已经具备创造奇迹的创意和动力，却因为缺少时间或技能，无法在格式化的书面计划书中清楚表达自己创意的人来说，商业计划书便成了瓶颈。而在我看来，创意与动力更加重要。

　　对于创业者来说，真正的技能并不是能够预测对手的拳头是否会击出，而是在对手向你挥拳的时候，已有替代方案。泰森之所以成为世界重量级拳王，正是因为他知道计划总是赶不上变化。同样，一位优秀的企业家应该更专注于自己的产品和最终的转折点，而不是死守一份书面计划书。投资者和客户想要知道你确实在考虑公司的未来，但他们更想知道，未来不论对手打出左勾拳、右勾拳还是组合拳，你都有能力见招拆招，稳妥应对。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201208/20120803331977.shtml