在智能硬件创业最好的时机和地点，如何从山寨大军中选好品类、树立壁垒，成功突围？

郭锐：智能硬件产品从做加法到做减法 专一和创新是突围之路

　　亚商资本是在上海的一个机构，我们成立的时间比较久，2001年开始就做PE和VC的投资。

　　亚商在这些年主要关注的核心领域是两块，一是TMT，二是消费。智能硬件这个领域，我们也比较关注，我们更喜欢把智能硬件当作比较好的品牌做终端的项目，另外跟上游技术走得更近的项目。

　　我们投的一些案子提两点。

　　一：两年前投智能硬件，很多项目都是直接做to C——产品卖给C端，营销组织都是为C端服务，这两年看到存活下来的团队，有一些会从to

　　C toB再toC，他可能找一个B端的合作伙伴再到C端。我看到好几起这样的案例，我不知道这个算不算规律性的事件。

　　二、初期大家做加法，大家首先拿到智能硬件会觉得功能很多，基本上想到的功能都会放在这个设备上，现在看到的情况大家很多是做减法，把非核心的功能、非核心的卖点、非核心的产品线全部砍掉，就集中力量做一到两款自己核心的产品，突出一到两个核心的卖点，这是我看到一些新的变化。

　　刚刚朱总提到美国的Jawbon，我很早买了他的手环，他的一代、二代我就用过了，可是一个月没到就不用了。它的产品卖点非常好，我非常喜欢，我买的产品还是从工厂过来的，只包了一个塑料膜，其他什么都没有。是那会我使用的时候有很多问题，那个时候根本没办法无线同步，导数据必须接上有线的东西导，这个体验非常差。包括防水，二代我摒弃掉的时候，它的防水还是没解决。现在它作为曾经的巨头基本上宣告在智能穿戴领域接近Game

　　Over了。这个公司本身肯定出现一些问题，包括产品方面的问题没有及时跟随到潮流的变化，没有及时改变自己的策略，导致后来的小米等大量侵蚀它的市场，定位也不清晰，到底是往高端走还是调整供应链走低端，这是他的问题。

　　从行业的角度来讲，Jawbon会给大家一些启示，他作为市场的先行者切入点非常好，后期有没有找到一些方法能让你的产品在这个领域里保持领先？这是我们要考虑的问题。

　　这个话题不仅针对智能硬件的创业团队，其他的领域也是适用的，智能硬件会突出一点，同质化确实突出，手环一窝蜂，手表一窝蜂，很多原来看起来高端的东西现在很多，像无人机看起来很高端，以前很少人做，现在已经很多人做了。创业团队的创业出发点在哪里？这是我们反复提到的一点，不要总是采取一些跟随的策略，还是得拿出能找到自己卖点的地方，这是最重要的。

　　另外是什么样的智能硬件企业可以长远的存在下去？无非是两种企业，一种是踏踏实实一直做一个产品。另外一些企业，你能不断的创新，不断的拿出一些符合市场需求的产品，我在投团队的时候会从这两个纬度考量，你是属于前者还是后者，不管哪一点做得比较不错都是我们比较看好的团队。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160629399021.shtml