在智能硬件创业最好的时机和地点，如何从山寨大军中选好品类、树立壁垒，成功突围？

黄榆镔：现在正是智能硬件创业最好的时间和地点 做产品最重要的是让一部分人为它疯狂

　　云启创投是新的基金，我们只成立两年时间，管着大概2.5亿美金基金，我们会把30%到40%的钱投在智能硬件，这两年我们投的智能硬件也做得蛮不错，有十几家。

　　关于智能硬件创业，我讲3点:

一是创业地点。大家可能没有意识到，深圳每个人都懂制造业，全球的东西都在这里制造，是很有优势的。如果一个公司在美国创业，他说我要做一个手环，老外要做十几个小时的飞机来深圳，他又不懂中文，又没有手机号，对供应链又不熟，其实很难。深圳的企业很有优势把智能硬件做好，全部的零部件、模块、无线、CNC都在这里，可是不要局限于深圳市场，不要局限于中国市场，而是把你眼光放到全球市场去看。

二是创业时间。现在是最好的创业时间，现在说寒冬，寒冬就是钱少了，钱少了就意味着你做什么智能硬件竞争对手也少了。以前有六个月的时间跑在人家前面，现在有十八个月的时间，十八个月的时间做好你的产品。

三是要考虑到平台战略、生意模式。做一个产品最重要的是让你的客户是爱上它，怎么让一个人三个月后、半年、一年后还买你的产品。因为爱上他的人，就会跟他全部的朋友说，为什么这个好，所以从整个产品、营销、设计有一批用户、一批粉丝，你的粉丝会帮助你，这是最关键的一点。这个可以通过科技、可以通过软件，可以通过设计很多很多的方面留存用户，这是我跟大家分享的一点。

　　不要做一个大家都觉得还可以、还不错的产品，要做一部分人家会爱上的产品。要从哪个角度突出呢？其实和投资者无关，和你有关，你的长处在哪里？你的独特角度在哪里？我举一个例子，我为什么买苹果手机？因为他软件做得比较好，我买它软件，苹果赚钱是通过硬件赚钱的，你可以通过设计来把你独特的东西做出来，也可以通过软件把独特的东西做出来，可以通过很多不同的方式把你的优势做出来，到最后不会全部人会喜欢你的产品，这个无所谓，你只要做出一部分人会喜欢、爱上你的产品，你慢慢再从那边扩充。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160629399021.shtml