*专访贾跃亭：乐视融资能力弱，要不惜一切代价找到资本高手（附2万字访谈实录全文）

　　“这是一次计划中的调整，但因为乐视扩张太快，不得不提前6个月来进行。”11月6日，乐视董事长贾跃亭在接受腾讯科技*专访时，对乐视过去两年的发展进行了反思，“乐视缺钱其实是行业公开秘密，但两个月前，我发现乐视扩张太快，导致资金风险放大、组织问题不断暴露。”

　　今日早些时候，乐视对外发表贾跃亭的一封公开信，声称乐视将结束过去三年的烧钱阶段，转向经营和盈利，并对公司组织管理进行第三次调整。

　　过去两周，聚光灯下的乐视麻烦不断。乐视手机传出拖欠供应商货款消息，乐视商城用户预定手机不能及时发货，而乐视网股价近期也遭遇下跌。

　　“电视的供应链没有问题，产品处于供不应求阶段，有良好现金流，也不欠外部供应商货款；但手机业务确实存在欠款问题，我们正在尽*努力以最快速度解决。”对于乐视拖欠供应商货款的质疑，贾跃亭回复腾讯科技称。

　　乐视官方数据显示，乐视手机两年时间累计销售1700万台，快速增长的同时也带来巨大成本压力，今年销售高峰期一个月采购成本已达到30到50亿，超出乐视目前承受能力。

　　据贾跃亭透露，乐视接下来将通过三种方式处理手机业务欠款问题：一是内部筹集资金；二是外部融资；三是结束烧钱模式，控制成本，产生正向现金流。“未来手机业务要借鉴电视业务lepar模式，从生产到销售全部转向自营，把自有电商和线下渠道打通，减少渠道成本，释放生产力。”

　　导致乐视如今陷入新困境的原因其实很简单，乐视汽车、体育、手机等众多子业务在全球同时高速扩张，超出贾跃亭预期，也超出一直缺钱的乐视的投入能力。

　　美国发布会结束回来后，贾跃亭组织了几次总裁会进行反思，认定导致乐视现在困难的原因，并非生态战略不对，而是公司发展节奏太快，带来资金和组织两方面的难题。

　　具体来看，贾跃亭认为乐视在近两年发展过程中犯了三个错误：

　　*，节奏策略错误。乐视的子业务生态布局过快，烧钱过快，策略应该更保守一些；第二，全球化步伐过快。乐视同时美国、亚太、印度和俄罗斯市场全线进入，组织能力没跟上，导致非上市公司旗下业务“后劲明显乏力”；第三，人员扩张失衡。大半年时间内，乐视全球从6000多人扩张到13000人，管理难度加大，业务之间比较割裂，人浮于事的情况比较严重。

　　除了资金短缺，贾跃亭首次对外强调了乐视蒙眼狂奔造成的组织管理的不足，“以往各个组织独立奔跑时，偏重自身发展、缺乏大局意识，造成生态割裂、跨组织之间协同低下、没有形成真正的生态化反。”

　　贾跃亭否认乐视将会裁员，但他表示，乐视年底考核会严格采取末位淘汰制，淘汰比例至少在10%左右。在员工考核这方面，贾跃亭认为乐视过去重心放在发展，做得极差。

　　某种程度而言，乐视今日所面临困局其实也是乐视基因决定的，“乐视不是组织决定战略，而是战略决定组织。所以当看到电视和汽车等行业的变革机遇时，我们会义无反顾的投资布局。”

　　贾跃亭告诉腾讯科技，当初乐视决定做汽车，算下来至少需要四、五百亿资金投资，内外部都在质疑这个决定，但乐视造车可能会让中国首次站在该领域世界前沿，自己目前已经投入100多亿资金，这是导致乐视整体缺钱的重要原因。

　　乐视对资金的需求已经远远超出乐视的融资能力。

　　贾跃亭认为，尽管遭遇诸多挫折，但乐视的生态战略布局阶段已经结束，接下来第二阶段的任务是调整节奏，专注经营，打造公司正向现金流，并继续组织变革。

　　在乐视各业务发展初期，客观形势所逼，只能烧钱来补贴用户，快速做大用户规模，用时间换空间；接下来，各子生态将从烧钱扩张，转向做深做透市场，加强内部协同，实现正向现金流。

　　从组织管理架构来看，乐视要启动最艰难的一次组织变革。管理层要以经营为导向、协同化反，对不合格的高管要坚决清除；为了避免渠道割裂和市场冲突，要建立生态销售与服务平台，打通整合互联网应用业务和付费会员业务等。

　　“我们原本预计，明年下半年乐视才会进入阶段性调整，但过快扩张提前把挑战抛给了我和管理团队。此次乐视第二阶段的调整，预计需要一到两年时间，去尽快实现平衡或者盈利，当然体育和汽车的周期会更长一点。体育业务现在的调整也相对较小，依然会保持较大投入。”贾跃亭告诉腾讯科技。

　　除了上述阶段性调整，贾跃亭还希望外界更加清晰的把乐视理解为上市公司、非上市公司、汽车生态三个大体系。

　　关于上市公司，贾跃亭认为自己过往关注度不够，接下来股民或可在资产注入预期、业绩表现以及大股东支持等方面期待乐视网表现。

　　乐视网近期股价下跌带来压力，但长期来看他并不担心，贾跃亭认为上市公司的内在价值没有下降，而是不断增长，电视业务和乐视云在良性发展，非上市公司也不会损害上市股东利益；乐视汽车生态布局前期则已经投资100多亿，主要用于研发（包括美国1000多员工支出）、设备和零部件采购、与美国工厂建设，以及控股易道专车和投资美国电动车科技公司Atieva；后期则参照Tesla模式，通过预售模式来降低成本。

　　在采访的最后，贾跃亭强调乐视的价值观、生态模式绝不会改变，“乐视没有中间状态，拒绝平庸，要么伟大，要么死亡。”贾跃亭告诉腾讯科技。

　　腾讯科技注：这是贾跃亭*次全方位回应乐视面临的资金和管理问题，也是*次全方面解读乐视生态战略。为不影响其原意，腾讯科技仅做基础文字梳理。实录大约2万字，谈及了包括乐视汽车、LeEco、乐视上市公司三大业务板块。无论是质疑还是相信乐视，这2万字都值得认真阅读。

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