*专访贾跃亭：乐视融资能力弱，要不惜一切代价找到资本高手（附2万字访谈实录全文）

腾讯科技：自营是指乐视要自己去开店吗？

　　贾跃亭：乐视现在的LeMall就是自营，就是我的自有产品加我的自有电商，这是线上的纯自营，没有渠道，我的出厂价就是我的零售价。所以我们定价能有一定的竞争力，这只是自营去渠道化的1.0模式。

　　更重要的是如何把线下也自营化，并且把线下和线上彻底地融为一体，彻底打通。这就是和淘宝、天猫、京东最本质的不同，也就是生产关系发生了真正的改变，这才能够有更大的生产力的释放。

腾讯科技：但线下一定会涉及到新的成本问题。

　　贾跃亭：对，这就是我们的Lepar模式。为什么电视这么成功？电视的成功也是几乎出乎所有人的意料，甚至出乎我的意料。因为电视成功绝不仅仅是现在看到的表现。今年的销量在五六百万台，它背后的意义有几个方面。

　　*，它是*的行业*。现在*也就是700多万台，700多万台它有两个水分，*大部分都是40寸以下、32寸的电视，四分之一甚至三分之一都是小尺寸的，这些电视对乐视来讲其实根本没价值，因为乐视其实是获取用户而不是卖硬件。

　　第二，它们大部分都是伪智能电视，甚至是三分之一或者40%都是非智能电视或者是智能化极低的，它们*不会舍得用乐视的这种芯片，都是用极便宜的芯片。所以在真正的智能电视领域，它们也就三四百万台。乐视已经遥遥*，而且还是在供应能力不足的情况下实现的。

　　乐视电视的售卖几乎没有通过任何传统电视机厂商原有的销售渠道，这是很大的奇迹，我们认为这是很大的变革。不光是在产品端和服务端变革。传统电视厂商它们的销售大量走的是国美、苏宁，这是它们的*渠道，然后是它们各省的代理、各区域的代理，用代理模式层层加价。

　　但是我们乐视80-90%完全是自营渠道卖出去的。自营渠道有两个，*是LeMall，第二就是Lepar。你们说Lepar是很重的模式，但是Lepar几乎没有投入任何的资产进去。我们是真正地把共享经济的模式引入到销售领域。共享经济绝不仅仅是专车共享、汽车共享，也不仅仅是房产共享。这也是乐视为什么收购易到的一个原因，我们希望把共享经济生态化，把共享模式延伸到很多的行业。

　　所以，销售行业我们也是真正的共享模式，是将全社会的资源整合到一起，而不是代理。为什么叫partner？这些人都是我们的股东，大家才能够真正地有长远的共同的价值观。*有共同的价值观，第二愿意为长远的利益牺牲短期的利益，同时大家愿意真正地绑到一起，全力地往前奔跑。现在很多的手机零售商今天华为好卖就卖华为，OPPO好就卖OPPO，所以我们的自营体系非常重要。

　　这次的组织变革，也是生态演进、战略演进自然而然的过程，只不过我们把它提前了，同时也是解决现在资金高度紧张的根本手段和方法。

腾讯科技：也就是乐视不再扩张了？

　　贾跃亭：对，乐视的*阶段是完成生态布局，首先是各自独立蒙眼狂奔，所以有很多割裂的情况，但同时我们有一定的生态化反，更多的是靠顶层组织推动它们实现化反。第二个阶段有几个重大变化，*是在战略节奏上，我们要发生调整，要快速实现大规模的正向现金流，第二是整个的组织要全面的平台化，其中一个例子就是销售型组织。原来我们的销售体系有两大问题，*个问题是割裂在各自的业务线当中，电视有电视的销售部，手机有手机的销售部，其它的以此类推。

　　接下来的变革是要成立一个真正的生态型的销售平台，把所有的销售打通，放到一个平台上，这样就不会产生这种冲突，就能够产生合力。原来存在的第二个问题是各自有各自的渠道。因为我们是自营，尤其是手机，电视我们做的非常彻底，完全自营，手机走的是传统+生态的模式，还是更多地把传统和自有模式结合起来，所以导致在同一个区域内不同的销售渠道之间的利益冲突非常严重，没有形成合力。所以这次的整合要彻底解决这个问题。

腾讯科技：生态平台化有两个问题。比如乐视体育子公司，有独立的融资，有独立的外部股东，如果说乐视手机缺钱就把钱调一部分用，这样其实损害了乐视体育股东的利益，这个怎样平衡？

　　贾跃亭：因为我们很多公司都实现了一定的融资。如果需要控股调动资金，要合法的借款，签借款协议，它们困难的时候控股会借钱给它们。

腾讯科技：乐视生态的问题是各个业务的股东太多了，有上市公司的股东，有每个子公司的股东，最后你们用这种平台化来做打通，在财务结算上是否有很多困难的地方？

　　贾跃亭：乐视的打通等于是把销售体系彻底打通了，每个独立的公司和它之间是结算关系，但是我们的管理上又是生态型的管理，都是交叉管理的。所以在整个财务结算上是完全清晰的。

腾讯科技：即便是借款的模式，比如体育融了一笔钱借给其它公司，那么体育的节奏、策略可能会变慢，业务可能会受影响，这个怎样平衡？体育融到的钱不会到其它地方去吗？

　　贾跃亭：不会。

腾讯科技：因为体育也是一个比较烧钱的业务，版权比较贵，像购买中超的版权投入等。

　　贾跃亭：对，因为当时控股给体育借了很多钱，体育融完资之后也有一部分钱还给控股了，但是早期的钱是控股借给它们的。

腾讯科技：像体育这个业务可能比乐视手机或者电视困难一些，因为它的现金流可能不像硬件这么快回来，广告和会员跟不上体育的投入速度，对于这样的业务乐视怎么对待？

　　贾跃亭：体育的烧钱周期会更长一些，不像手机业务想盈利迅速下一代产品只要定价不那么激进，同时我们的生态收入现在增速其实非常快，就是非硬件收入，手机很快就能持续，但是体育和手机的特征不一样，它的盈利是靠另外一种方法，包括会员、广告，甚至体育类的智能硬件，所以它们的变现周期会长一些。但是体育业务对乐视来讲至关重要，因为乐视体育用两年时间成为了*的行业老大，无论是用户数、收入规模还是价值创造上，都是行业遥遥*的，而且体育对整个生态的反哺作用是非常大的。在乐视电视中看体育的体验比下一个其它的体育APP要好太多了，这就是我们要打破创新的边界。

腾讯科技：乐视体育前期还是需要高投入的时期？

　　贾跃亭：体育从大的战略方向，从战略实现节奏、战略落地的节奏到策略都不会有太大的调整。现在体育并没有出任何问题，目前造成我们资金高度紧张的就一个业务，就是手机业务，其它的都是在我们的计划内和设想内的，就手机是出乎我们意料的。我下午发了一封信给全员，标题就是“乐视的海水与火焰”，到底是沉入海底还是把海洋煮沸，其实现在乐视一边是高歌猛进，业务在高速成长，另外一方面是冰冷的资金链，资金问题给我们造成一种非常割裂，乐视总是割裂感很强，一方面乐视创造的奇迹太多了，另一方面面临的困难也是相当大的。这是目前大概的一个状况。

腾讯科技：手机这块其实是乐视低估了用户的需求？

　　贾跃亭：是，手机创造了很多奇迹，手机也是冰与火，在火的时候突然就坠入寒冬。现在是11月，三个月前是我们的历史峰值，在六七月份单月出货量已经将近300万台，我们创造了很多奇迹，的确也烧了一部分钱，但是还是资金调度没有规划好，导致供货不足，销量就下降一半，现在只能保持100多万的出货量，到处缺货。

　　昨天联通全国*，乐视手机又是*名，乐Pro 3一款我们*了185万台，就是各省报销量，这个是几乎不可撤销的，*的*。为什么联通那么喜欢乐视手机呢？在联通销售的所有手机品牌中，乐视手机产生的ARUP值，产生的流量拉动仅次于苹果，和苹果非常接近，等于我们是苹果四分之一、三分之一的价格，但是产生的价值和苹果是一样的，比其它品牌的ARUP值要高很多，这就是生态手机的独特之处。

　　另外，乐Pro 3现在也开始快速地出货了，乐Pro 3是乐视第三代产品的*款，我认为它的整个品质、体验又上了一个很大的台阶，我们三代就做到这种水平，证明乐视的产研能力还是不错的。

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