倪正东VS张颖巅峰对话：2017年将是资本初春 当前90%的创业者都该考虑换跑道

倪正东：你们投了300多家公司，红杉跟你们合作20家，合作是5%，不到6%。刚刚你说，老沈越来越淡定，越来越稳健了，越来越平和了。你经常提到有点焦虑，特别焦虑，有时候感觉特别孤独，只有摩托车相伴，你是怕什么呢？

张颖：我想做得更好，2008年我们成立，现在做出了一些成绩，然后保持在高位。我之前也说过，任何一个基金踩到狗屎运，一两年就有可能成为备受瞩目的有非常好成绩的明星机构。但是如果把这个时间拉长，能够连续5年、10年、15年都在高位徘徊，都能获得很好的业绩，这比登天还难。在中国，能够做到这点的没有几家。红杉和IDG这样的投资机构是我们的榜样，他们在高位徘徊了多年。对我们来说，也可能是我们走运了，抓住了几个公司，滴滴快的、陌陌、饿了么、猎豹、找钢网等等，创业者的辉煌成就了我们投资人。

　　但是在未来5年、10年、15年，经纬能不能做到继续在高位徘徊，我心里一点底都没有。有没有办法抓住下一个腾讯，下一个阿里，我心里也不清楚。同时，我有很高的理想和目标，自然就会极其焦虑，压力也会越来越大。状态可能不是非常好，但是我觉得自己能消化。

　　我们经常跟人民币，跟美金的LP打交道，他们有时候也会问我，哪一类的基金值得投资，我说很简单，过去有一定的成绩，如果你今天看到这个创始人眼里面还有激情，还有欲望，还在一线厮杀，这样的基金我觉得就应该投，我们就是这样的基金。未来能不能做好，我觉得就是看天，看团队，看自己。

倪正东：我是最早知道你跟邵亦波创办经纬中国前几个人之一，那是2006年、2007年的时候，8年后的现在，经纬在中国确实做得非常好，非常出色，假设你让可以重来的话，经纬再做一遍，你觉得有什么事是不会做的，有什么事是要做的？

张颖：这是非常好的问题，从来没有人问过我。如果回顾过去的8年多，如果你要说哪一件事情可以做得更好，我们投了370家公司，如果能做得更好，应该是570家公司，应该投得更多。在全世界只有以硅谷为首的美国和以北京为首的中国，是创业的中心，而且有持续的生命力。中国人创业的渴望浪潮，是越来越凶悍，既然在这个浪尖上，还有资金无限的支持，当然要狠狠地投。

倪正东：2006年的时候我们一周见4、5次，做经纬之后，很久才见一次，虽然常常在微信和群里面交流。

张颖：半年、一年见一次。

倪正东：你那么多时间在外面，骑摩托车的时候你想什么？你在思考什么？看到蓝天、白云、沙漠，广阔的道路，或者是没有道路的地方，当时你在想什么？我想肯定不会想美女，美食也不会想。那你想什么？想经纬的项目吗？

张颖：我从2012年开始转型骑越野摩托车，在深山老林里面，跟几个摩托车技术比较好的同事和朋友，你就想自己怎么判断路况，从A到B点，有目的地的骑行，头盔拿下来，一两分钟之后，就会想工作。想工作就是一件事情怎么样做得更好，怎么把之前所有的光环，所有的成绩都撇开，然后重新开始做得更好。

　　现在焦虑的方面是很多的。我们员工将近100人，很多人在这个平台上会有优越感，把自己当大爷。我经常提醒我的同事们，经常讲我们是做投资的，我们是甲方，在这样的位置上时间久了，如果没有非常刻意的反思，刻意的自我提醒，人会松懈的，会有大爷的心态，跟人家打交道会让人家不舒服，让创业者不舒服，这一点万万不可以有的。

　　我自己有强烈的意愿，以身作则去执行。但如何渗透到每个同事，让他们执行得非常完美，这是非常难的。我在外面碰到一些创始人，我们的同事在一些细节处理得不够好，对他们不够客气，或者有些项目判断得不会很精准，这些事情让我很焦虑，只要一有时间就想工作，怎么变得更好。

倪正东：骑上摩托车你看的是风景，放下摩托车想的就是工作。移动互联网这一波浪潮把经纬推向中国创投的最顶尖之一，在座的各位不是特别清楚，经纬成功的秘诀是什么，假设有三招，最牛的三招是什么，为什么经纬能脱颖而出？2006年那一波VC，曾经上封面的，有两个人特别厉害，那两个明星都消失了，为什么经纬能脱颖而出，最成功的秘诀是什么？

张颖：我觉得尊重、聚焦、极致、厮杀。

倪正东：我觉得少了一个，团队。

倪正东：说一下团队。

张颖：经纬今天有这样的成绩，我觉得70%是天时地利人和，我们抓住了天时地利，剩下30%是人和，如果是100%，我大概只占20%。我的合伙人徐传陞、邵亦波，几位核心合伙人，他们都做了非常优秀的项目，很多优秀的项目跟我一点关系都没有，我只是一个经纬的公众面孔之一，没有他们就没有今天的我，没有他们就没有我今天比较放肆的言语，没有他们也没有我可以有的时候放松一下，出去一趟，骑摩托车，所以我心里面是非常明白的。

　　今天任何一个投资机构，包括红杉和IDG，不是建立在某个人的身上，而是建立在团队的身上。在团队方面，我又非常非常自豪，我们不光有一个稳定的，流失率极其低的投资团队。另外我们也有一个行业中没有任何一家比我们做得好的投后团队，我在很多的场合也说过的，也刺激过很多的投资机构。

倪正东：经纬有一个行业里面所有都没有的，经纬有中国投资界最强的PR团队。

张颖：对的。

倪正东：很多机构跟我说，你给我支招，我说经纬PR团队确实很强，这也是一个很重要的因素。

张颖：没错，我们就是第一名，第二名我都看不到是谁。而且团队人也非常少，但是我觉得我们做得非常好，不管是从公众号，还是线下的分享会，我们面对创业者的CHUANG大会，CHUANG接会。

倪正东：在投资界做PR，第一只有经纬，第二没有，大家没有公众号就建公众号，明年我们做一个投资界公众号的评选。

张颖：不要害这么多机构了。你说PR重要吗？重要，但是建立在业绩的基础上，创始人还是要想得比较明白，90%还是来自于业绩，如果没有好的项目，没有好的退出，再去做PR也没有任何用，简直就是一个笑话。

　　现在国内的VC没有多少家有持续的业绩，得有持续业绩再做PR。而且，更关键的一点是创始人要持续保持对这个小组的关注、支持，然后一起打造。在这一点我也很清楚，没有一家一线投资机构的老大，能够在这一点上以身作则，持久把它做好，所以我才会这么说。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201612/20161210406536.shtml