创业邦南立新：创业者与投资人的博弈

【提问】南总您好，现在互联网的行业里面，很多人很看好电子商务、团购，有人看好移动互联网。你看好哪些领域？

　　南立新：我认为各行各业你钻进去，都有创业机会，大家都看好的行业，未必适合你，大部分创业者，创业的时候，还是要选择自己熟悉的领域，和自己在团队方面具有优势的领域，上半年最热的肯定是电子商务，但是电子商务，一些投资的机会基本被投资机构扫过一圈了，这个机会大家可以自己分析。

　　移动互联网，是所有人看好的行业，移动互联网的大会非常火爆，我想这个会持续几年，因为是新兴的行业，先进的公司还需要时日，也可能会死掉很多的企业，大家选的时候，要做好准备和分析。

　　【主持人】你可以排个名吗？

　　南立新：我个人看好的，没有特别多的行业，无所谓*第二第三，最近比较热一个是移动互联网，所有机构关心是消费品和服务，还有医疗，包括医疗服务、医疗健康、医疗器械，这都是多的机会，清洁能源，包括一些节能减排方面，也是有很多机会的，只是有一些领域，未必适合初创者，我认为刚才几个行业都有很多机会，从创业角度，大家要分析自己的优势这些，这些都是可以选择的领域。

　　【提问】您怎么看阿里马云和雅虎的并购案交易条例？怎样才能规避和保障创始人不被出局？

　　南立新：阿里巴巴和雅虎的并购条款，我不太了解，我觉得创始人保证自己不被出局的一个最重要的方法，还是要保证自己相对的控股，保证自己在董事会的席位，这个要坚持好，大部分创业者也是明白这个道理，只是企业为了自己的成长，在当时资金缺乏的情况下，大部分企业会选择出让更多的股份，以换取投资，包括出售董事会的席位，我想是不得已的选择。

　　【提问】南总，《创业邦》盈利点和商业模式是什么？是媒体广告，还是路演？还是清科的一些投资？

　　南立新：我们是媒体公司，和所有的媒体公司一样所有的盈利模式相同，作为媒体公司都是一样的，这个不是一个新的行业，我们不是靠投资生活的公司，必须自身造血，跟所有的企业是一样的道路，否则这个就是不长久的。

　　【提问】南总，我们是做教育类的网站，是小公司，有一些资源，我们做网络推广方面的话，*的媒介，现在有QQ，论坛，博客，都是做推广的，您觉得哪种方式更好？在什么地方发软文？或者做一个什么样的活动，能把网络推广做得更好一些？

　　【主持人】多参加IT龙门阵。

　　南立新：我不是网络的专家，我个人在我杂志上写过一篇文章《QQ里的茶叶经》，是QQ里做营销卖茶叶的公司，我看了特别的有趣，因为我并不是了解QQ群，国外现在有很多在twitter的营销，国内微博的平台，口碑营销的话，这个是相对一些论坛里，还有教育行业的论坛，对类似的这些，细节的我不太理解，这个是初创企业应该利用的平台。

　　【提问】如果以技术入股的方式加入别人刚刚起步的创业公司，负责产品和推广，该如何和创始人协商占股比例呢？ 现在首批投资人已有45%的股份了，跟怎么跟创业者分比例的问题。

　　南立新：所有的博弈和所有的游戏都是这样，*求供应，另外取决你的谈判程度，通常比较成功的创业公司的股份，首先包括你们将来的团队，投资者是另外一个阵营，有几位加起来的投资要比投资者大，这是一个比例，通常三个人是比较合适的团队，CEO或者某一个人的股份比另外两个大一些，这样保证他投入这个精力，带领这个团队向前，这个是一个合理的分配。

　　我曾经看过一个失败的案例，这个CEO也蛮失败的，他团队下面几个同事，集体去跟他的投资者谈，说我们的CEO太糟糕了，我们现在想把CEO踢出局，他们要争取更多的股份，当然这个投资者坚定的站在创业者这边，结果是团队离开了公司，这个公司也没有做大。我只是讲一些故事给大家听。就是一些成功和不成功的案例。

　　【提问】南总您好，您刚才讲到交流的时候，要借助一些财务报表的工具，对创业者来说，财务分析做好哪几点比较重要？

　　南立新：我觉得通常，你要做三年的财务预测，*年花多少钱，什么时候有收入，这个要做实际的分析，但是没有一家公司能够完全按照你的规划走，通常都是你的费用要比你的预期超过两三倍，你的收入比你的预期少两三倍，你要做明确的预测，做财务预测，很多MBA课程都有，比较简单，CEO还是要分析财务报表，有助于你对企业的管理。

　　【提问】怎样的股份结构对投资者更有利？例如，1999年的时候，一个年轻人在深圳创办一家公司，他拉了几个朋友入伙，他自己持股47%，另外人少，但是他们加起来，比他多1%。

　　南立新：他指他跟团队的比例，而不是跟投资者，投资者是外来的，他找外来人入伙，是管理者？还是投资者？这个不清楚，我不敢给特别多的故事。但是这种故事大家都知道很多了，也不是说这个股东越多越好，有可能有一些时候，在中国的情况下，一定要有一个*主导的人，否则没有人对最终的结果负责。

　　刚才的股份结果，有可能的情况下，有可能这个CEO是轮流做的，我听了一个故事，一家已经过会的企业，他们的CEO每两年换一换，有些人觉得其中某一个人不是特别的合适，会跟老同事谈，说你已经不太适合公司发展，如果现在公司清盘的话，估值是多少，你要出局，他们解决了这个问题，但是未必对公司的发展有利。

　　还有累士光电，如果处理不好创始团队的关系，大家不能达成一致，其他人出去另起炉灶，和你做一样的事情。

　　清华的永新同方就是特别好的故事，他是两个创始人，腾讯也是比较好的故事，这几个创始人处理问题非常漂亮，永新同方有两个创始人，两个人一个做董事长，一个做总裁，配合非常好，两个人在关键问题上做得比较好，腾讯也是比较好的例子。

　　【提问】南总您好，我是一个传统行业的创业者，平常听到都是IT行业的融资案例，我想问一下，传统行业找投资，是不是挺困难的，请给一些建议。谢谢。我是做服装面料的。

　　南立新：现在投资于传统行业的公司也不少，尤其是做到一定规模的企业，上市前后，一些公司也会进行投资，但是他们所处的行业，相对来说是符合中国经济发展大的背景，另外本身已经达到了一定规模，我听说有些公司也在看，国内服装的企业，这些企业可能在未来中国会建立起自己的品牌，不管在股市融资，还是做VC、PE融资的时候都是一样，你要让投资者看到未来有广阔的市场空间，要么建立品牌，要么扩大规模。

　　传统行业拿到投资有新的概念，可能跟电子商务的结合，也可能在技术有突破，才有一些投资的故事可讲。现在这样的故事越来越多。

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