创业邦南立新：创业者与投资人的博弈

　　【提问】南总，您可不可以对创新工厂的模式做一个评论？你看好这个模式吗？还是觉得可以做得更好？

　　南立新：这个问题网上已经有了很多的争论和评论，我觉得创新工厂还是有非常优秀的人，至于前景如何，所有人要等待，时间可以*的证明一个模式是否成功，所有的经济学家都在总结过去，所以做预期准确的人比较少，我觉得对于这个创新工厂，这个理论也是一样的，我们其实要真正知道，需要3—4年，才能知道他们能不能做成，从李开复到下面团队的。

　　【提问】你觉得这个适合中国的环境发展吗？因为我自己觉得，目前，创新工厂可能是一个突破，它的模式可能会培养出好的创业团队，您经验多，能不能从模式上说说？

　　【主持人】你的问题就是，中国需要创新工厂这样的企业吗？

　　南立新：中国需要，创新工厂从历史的角度讲，可以启迪一大批人，点燃他们的创业梦想，现在创业的成本越来越高，很多人是不敢开始自己创业的*步，我们不评判这个模式会不会成功，但是中国目前肯定需要更多人关注创业这个事情，然后让更多的创业者，或者有创业梦想的人有那么一个渠道，让他们需要，让他们得到更专业的辅导，这是非常必须的。

　　【提问】企业经营与融资之间的精力应该怎么分配？

　　南立新：这个是所有的创业者和CEO必须面对的问题，一个公司真要融资成功的话，CEO一定要亲自出马，亲自来做这个事情，其实一个CEO，我觉得最重要的就两件事情，也是我的股东和我的团队跟我讲的，一个CEO主要的责任是找钱和找人，只要把这两件事情做好，就做好了大半工作，这是根据企业在一定阶段的时候，要分配出一定的时间，来给融资这件事情，但是具体到具体的事情上，大家要看，目标是阶段性的，任务也是阶段性的，这段时间，可能融资占40%的时间，可能下一段时间，融资这个问题解决的时候，可能只需要占10%或者5%，我维护投资者的关系就可以了。找钱对创业者是非常重要，因为有钱就有人了。

　　另外一个工作就是找人，团队有人，特别擅长跟投资者打交道，那就把这个任务交给他，也是一件非常好的事情，你不再需要那么多的精力了，只需要10%—20%时间就够了。

　　初始的时候，产品没有，肯定要先做产品，我说的是企业不同阶段，要做不同的事情，但是融资，一定要在相对一段时间，要放在重要的关头。

　　【提问】南总您好，我有两个问题，*，早期公司什么时候找投资比较好？

　　南立新：我觉得投融资分不同的阶段，最开始创办的时候，种子期的时候，这个阶段只合适天使投资，你的亲戚朋友，熟悉的人给你一些资金的支持，当你的产品做出来，有一定的市场反馈，你才能获得投资，我做的最快一个案例，2005年，公司大概三月份成立，他是12月份回多北京，是三月把网站推出来，我们在六月的时候，帮他拿到*份业务，他的模式是国内*的模式，这个有不同，通常情况，应该按我说的，如果拿了A类融资，一两年后会拿到B类融资。

　　天使阶段，这个会比较少，VC进来的时候，会有10—15%的比例，因为企业在不同的阶段，需要的人不同，需要有上市经验的员工，这个不太好讲，具体我觉得会有一些律师给你讲。

　　【提问】南总您好，我比较喜欢通过纸媒获得信息，但是您的纸媒定价20块钱，是走高端资讯媒体的道路吗？而且您的杂志广告业很多。

　　南立新：具体产品的定价，我们是一个市场标准的价格，这个纸张跟印刷成本，跟市面的主流价格，都有一定的道理，其实杂志是一个非常奢侈的事情，但是从资讯的获得角度讲，我们杂志的内容在互联网上也可以获得，包括我们的网站，杂志是件奢侈品，相对来说，有一些差旅人士，更喜欢在飞机上阅读纸媒，年轻人喜欢在我们的网站读文章，你可以利用自己的方式获取，我们《创业邦》有不同的产品满足你的需求。

　　【提问】南总，作为一个创业者，写商业计划书的时候，有一些关于创业计划核心的内容，如果暴露出来，大家都知道了。

　　还有一个问题，风投经常说，如何防止其他两家进行竞争？一个是小盾牌，还有小企鹅。如果他们两家也做我的项目，该怎么去防止呢？

　　南立新：商业计划书，我帮别人总结了很多商业计划书的模板，*，别乱发你的商业计划书，如果乱发，投资者会觉得你不是一个很认真的对待你的事业的人。

　　还有，发是有技巧的，前期的介绍，一两页纸足够了，谈深的时候，可以细一点。

　　看计划商业书，别人会不会偷我的想法，关键是谁能够做出来，另外做这个事情的时候，你是不是有资源，跟小企鹅、盾牌竞争，有一个创业者说，要做大公司看不懂的，大公司不屑于做的，这个很多，尤其在某一些行业上，垄断的公司出现的时候，小公司必须从这里做起，看不懂、看不起，否则你跟别人硬碰硬的时候，一定要有*的希望才打，否则不要打，小公司一定要做适合自己做的，短时间能够做成规模的。

　　我一直觉得，摩尔庄园是非常好的公司，腾讯也可以做，但是腾讯发现的时候，摩尔庄园已经做到一定规模了，我觉得小公司是可以学习和仿照的一个非常经典的对象。

　　【提问】南总，我是一个大四的学生，我在门户网站做实习，我在学校的时候，李开复带着他们的创新工厂去我们学校做讲座，我很多同学都写了商业计划书，试图想办法递给他，他讲座的时候，现场非常火爆，都没地方站了。您如何看待大学生创业这个事情？对我这种初入职场或者还没有进入职场的人，如何积累这方面的素质，为以后的创业打下一些基础？

　　南立新：李开复是创业的布道者。大学生创业失败的比例还是比较高的，这个毋庸置疑，如果大家本着赚钱的目的，创业是一个非常辛苦的事，大学生必须正视这个问题，创业成功机率很低，加入一个团队是一个好的过程，我有一个朋友，在国内做一些大学的巡讲，他讲，一个非常不好的现象，大部分学生*国企，然后是外企，然后是民企等等，然后才轮到创业公司和团队。如果你抓住创业公司和团队，是非常好的事。

　　当年新浪和腾讯、搜狐，因为互联网公司有很多创业故事，他们当年核心的主要创始人，包括一些核心团队的高管，都是很早就加入了这个创业公司，也许在学生时代就加入了，跟他一块奋斗成长，本身这个公司，我觉得一个是所在的行业，另外有经验，这些人目睹了一个创业公司整个的成长过程，为自己的创业也打下了一个非常好的基础，我个人觉得这是非常好的一件事。

　　学生一毕业就步入创业公司，很有挑战，因为有些创业公司没有章法，因此你先到大公司，先有一两年的经验，也不错，然后再到小公司，也非常有潜力。

　　所有的故事都有例外，海外有一些创业成功的故事，像五分钟这样的团队，选择的领域也是从学校开始，校园创业，伴随着我们的技术和校园的开放程度，校园有很多有潜力的公司会出现，包括一些应用上好的公司、好的创业，都是有机会的，如果选择几家正在成长期和创业期的公司，跟这些公司一起成长，也是非常好的方式，同学要么技术好，要么自我管理强。有人说，他们在学校里招聘的有潜力的学生，到大公司以后，也会非常好，加入大团队，也会积累很好的经验。

　　我觉得所有公司的竞争，实际是人才的竞争，我之所以这么说，是我站在创业者的角度讲，我希望更多人才进入创业者的领域，这是大家未来必须做的事情，否则你想想，再过几年，如果大家都在国企过安逸的生活，这个国家是没有活力的，创新也无从谈起，有几个创新是从大国企产生的？而年轻人的创造力是最强的，20—30岁，技术、很多创新都是在这个阶段产生的，我希望有更多的年轻人加入到创业团队中。

　　【提问】南总，我想问一下，创业过程中，融资有哪几种方式？私募、IPO，天使、投资人、亲戚关系朋友？能否罗列一下？在融资中，不同阶段找哪几类人比较好一点？

　　南立新：最开始是朋友、亲人，后来有VC的介入，成长到一定阶段，会有PE投资者的介入，至于投资的分类，有人民币的基金、海外的基金。我们的副主编方平潮在后面，大家可以切磋一下，他有很多专业的意见。其实我们《创业邦》也有很多很优秀的记者，包括我们的网站上有很多很好的链接，希望可以跟大家更好的交流。

　　我们还有一个优秀的同事桂曙光，他是VC投资方面的专家，翻译了很多文章，大家可以找他提建议。

　　【主持人】感谢南总，感谢在座的朋友参加IT龙门阵，我们下周二再见！

【本文由投资界合作伙伴TechWeb授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。