旗下微信矩阵:

创业邦南立新:创业者与投资人的博弈

在谈到创业者如何慎重选择投资者时,南立新称,选好创业项目,找好创业团队,保持创业人才稳定性,不被流失,初期股权分配问题,投资者持有20—30%的股份比较合理。对眼下互联网创业环境,南立新称,电子商务已经被投资者“扫”了一圈,投资机会已经不太大了,而移动互联网绝对领先的公司还未出现,所以往往被大家都看好的领域更需要慎重。
2010-10-27 15:43 · TechWeb

  【提问】南总,您可不可以对创新工厂的模式做一个评论?你看好这个模式吗?还是觉得可以做得更好?

  南立新:这个问题网上已经有了很多的争论和评论,我觉得创新工厂还是有非常优秀的人,至于前景如何,所有人要等待,时间可以*的证明一个模式是否成功,所有的经济学家都在总结过去,所以做预期准确的人比较少,我觉得对于这个创新工厂,这个理论也是一样的,我们其实要真正知道,需要3—4年,才能知道他们能不能做成,从李开复到下面团队的。

  【提问】你觉得这个适合中国的环境发展吗?因为我自己觉得,目前,创新工厂可能是一个突破,它的模式可能会培养出好的创业团队,您经验多,能不能从模式上说说?

  【主持人】你的问题就是,中国需要创新工厂这样的企业吗?

  南立新:中国需要,创新工厂从历史的角度讲,可以启迪一大批人,点燃他们的创业梦想,现在创业的成本越来越高,很多人是不敢开始自己创业的*步,我们不评判这个模式会不会成功,但是中国目前肯定需要更多人关注创业这个事情,然后让更多的创业者,或者有创业梦想的人有那么一个渠道,让他们需要,让他们得到更专业的辅导,这是非常必须的。

  【提问】企业经营与融资之间的精力应该怎么分配?

  南立新:这个是所有的创业者和CEO必须面对的问题,一个公司真要融资成功的话,CEO一定要亲自出马,亲自来做这个事情,其实一个CEO,我觉得最重要的就两件事情,也是我的股东和我的团队跟我讲的,一个CEO主要的责任是找钱和找人,只要把这两件事情做好,就做好了大半工作,这是根据企业在一定阶段的时候,要分配出一定的时间,来给融资这件事情,但是具体到具体的事情上,大家要看,目标是阶段性的,任务也是阶段性的,这段时间,可能融资占40%的时间,可能下一段时间,融资这个问题解决的时候,可能只需要占10%或者5%,我维护投资者的关系就可以了。找钱对创业者是非常重要,因为有钱就有人了。

  另外一个工作就是找人,团队有人,特别擅长跟投资者打交道,那就把这个任务交给他,也是一件非常好的事情,你不再需要那么多的精力了,只需要10%—20%时间就够了。

  初始的时候,产品没有,肯定要先做产品,我说的是企业不同阶段,要做不同的事情,但是融资,一定要在相对一段时间,要放在重要的关头。

  【提问】南总您好,我有两个问题,*,早期公司什么时候找投资比较好?

  南立新:我觉得投融资分不同的阶段,最开始创办的时候,种子期的时候,这个阶段只合适天使投资,你的亲戚朋友,熟悉的人给你一些资金的支持,当你的产品做出来,有一定的市场反馈,你才能获得投资,我做的最快一个案例,2005年,公司大概三月份成立,他是12月份回多北京,是三月把网站推出来,我们在六月的时候,帮他拿到*份业务,他的模式是国内*的模式,这个有不同,通常情况,应该按我说的,如果拿了A类融资,一两年后会拿到B类融资。

  天使阶段,这个会比较少,VC进来的时候,会有10—15%的比例,因为企业在不同的阶段,需要的人不同,需要有上市经验的员工,这个不太好讲,具体我觉得会有一些律师给你讲。

  【提问】南总您好,我比较喜欢通过纸媒获得信息,但是您的纸媒定价20块钱,是走高端资讯媒体的道路吗?而且您的杂志广告业很多。

  南立新:具体产品的定价,我们是一个市场标准的价格,这个纸张跟印刷成本,跟市面的主流价格,都有一定的道理,其实杂志是一个非常奢侈的事情,但是从资讯的获得角度讲,我们杂志的内容在互联网上也可以获得,包括我们的网站,杂志是件奢侈品,相对来说,有一些差旅人士,更喜欢在飞机上阅读纸媒,年轻人喜欢在我们的网站读文章,你可以利用自己的方式获取,我们《创业邦》有不同的产品满足你的需求。

  【提问】南总,作为一个创业者,写商业计划书的时候,有一些关于创业计划核心的内容,如果暴露出来,大家都知道了。

  还有一个问题,风投经常说,如何防止其他两家进行竞争?一个是小盾牌,还有小企鹅。如果他们两家也做我的项目,该怎么去防止呢?

  南立新:商业计划书,我帮别人总结了很多商业计划书的模板,*,别乱发你的商业计划书,如果乱发,投资者会觉得你不是一个很认真的对待你的事业的人。

  还有,发是有技巧的,前期的介绍,一两页纸足够了,谈深的时候,可以细一点。

  看计划商业书,别人会不会偷我的想法,关键是谁能够做出来,另外做这个事情的时候,你是不是有资源,跟小企鹅、盾牌竞争,有一个创业者说,要做大公司看不懂的,大公司不屑于做的,这个很多,尤其在某一些行业上,垄断的公司出现的时候,小公司必须从这里做起,看不懂、看不起,否则你跟别人硬碰硬的时候,一定要有*的希望才打,否则不要打,小公司一定要做适合自己做的,短时间能够做成规模的。

  我一直觉得,摩尔庄园是非常好的公司,腾讯也可以做,但是腾讯发现的时候,摩尔庄园已经做到一定规模了,我觉得小公司是可以学习和仿照的一个非常经典的对象。

  【提问】南总,我是一个大四的学生,我在门户网站做实习,我在学校的时候,李开复带着他们的创新工厂去我们学校做讲座,我很多同学都写了商业计划书,试图想办法递给他,他讲座的时候,现场非常火爆,都没地方站了。您如何看待大学生创业这个事情?对我这种初入职场或者还没有进入职场的人,如何积累这方面的素质,为以后的创业打下一些基础?

  南立新:李开复是创业的布道者。大学生创业失败的比例还是比较高的,这个毋庸置疑,如果大家本着赚钱的目的,创业是一个非常辛苦的事,大学生必须正视这个问题,创业成功机率很低,加入一个团队是一个好的过程,我有一个朋友,在国内做一些大学的巡讲,他讲,一个非常不好的现象,大部分学生*国企,然后是外企,然后是民企等等,然后才轮到创业公司和团队。如果你抓住创业公司和团队,是非常好的事。

  当年新浪和腾讯、搜狐,因为互联网公司有很多创业故事,他们当年核心的主要创始人,包括一些核心团队的高管,都是很早就加入了这个创业公司,也许在学生时代就加入了,跟他一块奋斗成长,本身这个公司,我觉得一个是所在的行业,另外有经验,这些人目睹了一个创业公司整个的成长过程,为自己的创业也打下了一个非常好的基础,我个人觉得这是非常好的一件事。

  学生一毕业就步入创业公司,很有挑战,因为有些创业公司没有章法,因此你先到大公司,先有一两年的经验,也不错,然后再到小公司,也非常有潜力。

  所有的故事都有例外,海外有一些创业成功的故事,像五分钟这样的团队,选择的领域也是从学校开始,校园创业,伴随着我们的技术和校园的开放程度,校园有很多有潜力的公司会出现,包括一些应用上好的公司、好的创业,都是有机会的,如果选择几家正在成长期和创业期的公司,跟这些公司一起成长,也是非常好的方式,同学要么技术好,要么自我管理强。有人说,他们在学校里招聘的有潜力的学生,到大公司以后,也会非常好,加入大团队,也会积累很好的经验。

  我觉得所有公司的竞争,实际是人才的竞争,我之所以这么说,是我站在创业者的角度讲,我希望更多人才进入创业者的领域,这是大家未来必须做的事情,否则你想想,再过几年,如果大家都在国企过安逸的生活,这个国家是没有活力的,创新也无从谈起,有几个创新是从大国企产生的?而年轻人的创造力是最强的,20—30岁,技术、很多创新都是在这个阶段产生的,我希望有更多的年轻人加入到创业团队中。

  【提问】南总,我想问一下,创业过程中,融资有哪几种方式?私募、IPO,天使、投资人、亲戚关系朋友?能否罗列一下?在融资中,不同阶段找哪几类人比较好一点?

  南立新:最开始是朋友、亲人,后来有VC的介入,成长到一定阶段,会有PE投资者的介入,至于投资的分类,有人民币的基金、海外的基金。我们的副主编方平潮在后面,大家可以切磋一下,他有很多专业的意见。其实我们《创业邦》也有很多很优秀的记者,包括我们的网站上有很多很好的链接,希望可以跟大家更好的交流。

  我们还有一个优秀的同事桂曙光,他是VC投资方面的专家,翻译了很多文章,大家可以找他提建议。

  【主持人】感谢南总,感谢在座的朋友参加IT龙门阵,我们下周二再见!

【本文由投资界合作伙伴TechWeb授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。