他曾是宗庆后*的对手，却被资本“判定”出局！

　　2001年11月，曾是宗庆后*对手的何伯权离开了自己一手创办的乐百氏，将公司运营权完全交给控股股东法国达能集团——此时距达能收购乐百氏仅过去一年零八个月。

　　这是当年最著名的“出局”事件，因为“出局者”是一位明星企业家，而另一方是外国资本，*刺激性和象征意义。

　　对于“出局”，何伯权有一些遗憾，但并不后悔，更没有像外界期待的那样去找达能复仇，而是展开了新的人生。

　　2009年11月，何伯权现身美国纽交所，为自己投资的7天连锁酒店敲钟。除了7天酒店，他还投资了久久丫、爱康国宾、诺亚财富等著名公司，并于2011年入围“福布斯中国*创投人榜”。

　　从29岁创业到现在，何伯权向外界证明：一个创业者可以有不同的人生阶段，每一段人生都可以活出精彩。

乐百氏奇迹

　　何伯权的精彩人生是从1989年开始的，那一年他决定创业。

　　创业想法是受外界刺激产生的。当时保健品行业迅猛兴起，就像今天的互联网一样，其中，1988年成立的广东太阳神更是生猛异常，其1990年的年营收高达2.4亿元。

　　何伯权1960年出生于广东中山小榄，此时正担任小榄镇团委副书记兼镇办制药厂副厂长，他觉得建功立业的时候到了。

　　何伯权并没有自建品牌，而是租用了一个已经小有名气的品牌——乐百氏，后来又于1997年收购了该品牌。

　　有了品牌后，何伯权又在香港发现了一个适合上手的项目——乳酸奶。该项目有三大优势：一是售价低廉，不超过一块钱；二是原料简单，就是奶粉、白糖、柠檬酸、山梨酸钾和香精，而且对工艺和设备都没有太高要求；三是当时儿童饮品市场尚未开发。

何伯权觉得只要拉起一条生产线，同时加入保健品元素，产品一定能火。

　　说干就干。他先去镇政府申请了95万元启动资金，创立中山市乐百氏保健制品有限公司，邀请到4名同学做合伙人，之后就在一个13平米的小房间开始创业。

　　资金主要投入研发。他们委托中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广州微生物研究所等权威机构开发产品，并做信用背书。几个月后，“乐百氏”牌乳酸奶正式上市，品牌口号是“新一代人体高级天然保健饮品”。

　　产品有了，但是没钱打广告，何伯权便发明了一种“红色风暴闪电战”。具体战法是用“游街”的方式进行产品宣传，他们以珠三角的小城市为目的地，每到一地便组织十几拨队伍，打着“热烈祝贺乐百氏奶投放市场！”的大红横幅广告，走街串巷，一天占领一座城市。

销售额起来后，何伯权转而大举投放广告，短短几年时间就砸下了3亿多元。市场策略方面，他则先是主攻上海，继而扩展到华东、华北、东北、中部和西部，很快建立了十几家分公司。

　　由于产品定位准，营销力度大，乐百氏很快风靡全国。资料显示：到1992年，乐百氏的年营收突破8000万元

　　1993年，乐百氏成为全国乳酸奶*，并将这一殊荣保持了6年。

　　1992年，时任广东省委书记谢飞在考察乐百氏时说，“像乐百氏这样发展速度的企业，在广东也是不多见的。”

君子之争

　　一战成名之后，何伯权开始迎接来自全国的挑战，其中最重要的对手是宗庆后。（点击阅读：42岁创业的大叔，在天王老子也帮不了忙的行业做出首富级事业）

　　宗庆后是娃哈哈的创始人，比何伯权创业早两年，做儿童营养液起家，于1992年进入乳酸奶市场。

　　早先何伯权占据优势，毕竟他是乳酸奶市场的开拓者，彼时，乐百氏在大城市几乎是乳酸奶的代名词。但这种情况慢慢发生了改变，娃哈哈后来居上，因为宗庆后采取了一套与何伯权不同的打法。

　　何伯权是从上往下打，先做上海，然后做省会城市，依次展开，而且不做农村市场，在很长一段时间，他甚至连广州都没有做。

　　宗庆后则是从中间往两边打，先做杭州，然后进军上海、天津、北京、广州，再向小城市和农村渗透。在宗庆后的字典里，小城市和农村是一个大市场，甚至比大城市还重要。

　　这种定位的不同，导致二人在产品设计和营销网络建设上差异很大，总结如下：产品设计方面。乐百氏以新西兰进口奶粉为原料，提供两种口味，每瓶1元，6瓶一塑封；娃哈哈则以成本略低的国产奶粉为原料，提供六种口味，每瓶0.9元，5瓶一塑封。这种差异在不同市场会造成很大的销售差异：在大城市，家长花6元给孩子买6瓶乐百氏没有什么，而在小城市和农村，家长几乎不假思索地选择4.5元5瓶的娃哈哈。

　　二人在对经销商的返利上也有较大差异，乐百氏给经销商的返利最多为1%，娃哈哈则达到2.5%～3%。此外，二人对经销模式的选择也有不同，乐百氏更倾向于自建网络，娃哈哈则力主推行依靠经销商的营销网络，事实证明后者的生命力更强大。到2000年，乐百氏和娃哈哈的员工规模均在1万人左右，但乐百氏的年营收只相当于娃哈哈的1/3，且辐射地域远不及娃哈哈。

　　面临娃哈哈的紧逼，何伯权不是没有“一招制敌”的机会，比如1996年的“北青报事件”，但他放弃了这样的机会。

　　1996年6月5日，《北京青年报》发布了一则未经核实的报道——“娃哈哈果奶（乳酸奶）毒死三位安徽女童”。真实的情况是那是一起投毒事件，与娃哈哈的产品无关。然而，事情闹大之后，公众几乎不听娃哈哈方面解释，一些竞争对手则趁机大肆攻击娃哈哈。

这时候，宗庆后非常害怕何伯权“借题发挥”，便给何伯权打了一个电话。何伯权回复道：“不会的，你放心吧，宗老师。”

　　紧接着，何伯权在乐百氏召开了一次全国电话会议，要求各分公司不要对娃哈哈落井下石，违者重罚。当时辽宁锦州的区域经理因故未能得到消息，便把那份北青报散发了出去，事后就被何伯权炒掉了。何伯权对团队说：你今天用这种方法搞垮娃哈哈，明天别人就用同样的方法搞垮你。
何伯权要跟宗庆后竞争，而且要竞争到底，但他要的是君子之争，而不是“搞暗杀”。

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