社交新贵剧本杀，终将杀向何方

脱口秀演员庞博的这个段子，说的不是什么惊悚事件，而是时下最受年轻人欢迎的娱乐活动——“剧本杀”。在推崇沉浸式体验的当下，剧本杀可以快速让参与者体验到不一样的人生，一时风头无两。

但近期，“社交新贵”剧本杀频频登上热搜，却都不是什么好消息。

先是哈尔滨公布了本轮疫情*确诊病例的行程轨迹，几日的行程中竟然连续玩了三天“剧本杀”；再是被新华社点名批评，配文《宣扬暴力、灵异、变味的“剧本杀”引担忧》，一时间毁誉参半。

“剧本杀”的核心是剧本，但对于从业者而言，这个行业自己的“剧本”走向又将如何，是最需要探讨的。

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逆流而上，从“小众”到“主流”

2019年被称为剧本杀元年，在这一年，全国的门店数量从2018年的2400家迅速攀升至12000家，也是从这一年，剧本杀开始正式进入大众视野。

其实这种游戏模式在综艺节目中早有雏形。

2016年，芒果TV自制的《明星大侦探》一经播出就引起轰动，明星们在节目中进行推理游戏的同时，也将沉浸式的剧情体验带给了观众，在找出“真凶”的一刻，可以一并获得解谜的成就感。有一些嗅觉敏锐的人开始涉足创业，最早出现的模式是投入较少的线下圆桌。

但彼时的剧本杀，游戏属性还远远大于社交属性，大众认知度要远远低于同类型的“狼人杀”和“密室逃脱”。

直到2019年，剧本杀仿佛一个蓄力已久终于爆发的长跑选手，开始获得更多的关注。2019到2020年，剧本杀以剧本创作者——剧本发行商——剧本分发平台——线上游戏APP/线下门店为主轴的产业生态已经形成，行业趋于成熟。

据招商证券数据报告，2021年剧本杀行业规模预计达170.2亿元，同比增长约45%。远期国内市场规模有望达到2000亿元。据艾媒咨询调查数据，当下36.1%的年轻消费者，节假日期间的线下娱乐活动都选择了剧本杀，仅次于大众熟悉的看电影和运动健身。剧本杀已经从小众的私藏娱乐，逐渐成为年轻人主流的娱乐方式之一。

作为“疫情期间罕见火爆的线下经济”，“游戏行业线上化大趋势中的逆行者”，剧本杀势必引起资本的关注。

天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25%，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10%；同期，剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资，用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务。

根据媒体的不完全统计，仅线上剧本杀软件从2018年至今就完成了11次融资。其中热门项目《我是谜》获得了五次融资。根据企查查的相关数据，截至目前，我国狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计35起，披露的融资总额超253.2亿元人民币。

毫无疑问，剧本杀火起来了。但火爆的背后却存在着种种隐忧，对于从业者和投资人而言，也并非各个都能赚个盆满钵满。

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行业内卷严重，剧本杀“杀”的是谁？

“这个本我已经六刷了。”

“不腻吗？”

“不会啊，每次都挑一个新的角色，况且剧本是多重结局设定，有的地方没玩明白，就下次再来。每次玩家也不一样，可以交到新的朋友。”

有记者体验京郊一家网红沉浸式剧本杀，发生了以上的对话。

对于剧本杀行业的头部企业来说，这样追捧已是家常便饭，动辄过千元的价格，两天一夜的游戏时长，都不能阻挡资深玩家的趋之若鹜。但如果以为这就是行业的常态，那就大错特错了。

根据闲鱼指数，2021年4月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增长了110%。

正在进入红海的剧本杀，拥有超过其他赛道的飞速发展力，也有不同寻常的淘汰率。一边是大玩家手握优质剧本，复购率居高不下；一边是小业主经营惨淡，草草离场。

据测算，在一家中型城市开一家小型剧本杀门店的成本仅需25万元，这让很多想要有家店的潜在投资者盲目乐观。

以北京为例，仅东五环的高碑店地区，就出现了“500米，12家店”的局面。但玩家们对于剧本杀的体验要求不低，经营者们花大价钱购买优质剧本是基本操作，还要搭配上“NPC”们炉火纯青的演技，有的店甚至会配上VR*、沙画视频……为了能够杀出重围，这个赛道的内卷程度不亚于任何一片红海。

所谓的“杀”何止在游戏中，经营者更是“杀疯了”。

遭遇冰火两重天的不仅是门店经营者，还有个体从业者。最首当其冲的就是行业的核心人物——编剧。由资深玩家表示，一家剧本杀门店能否存活，和剧本息息相关，如果有优质的*本（一个城市仅一家门店拥有），基本就可以撑起一片天了。

与之相对的，能写出优质剧本的编剧自然是收入不愁，写出了火爆剧本，分分钟进账数十万。如果本子被影视公司留意到，还可以被改编成网络互动剧，名利双收。但反观新人编剧和尚且没有出头的无名编剧，本子乏人问津，玩家不买账，在已经混出明堂的编剧映衬下，很难突围。

除此之外，疫情的反复也让小经营者无法迅速回笼资金，难以抵御风险；行业准入门槛较低，让线下门店遍地开花的同时，也存在服务质量良莠不齐，游戏体验天差地别的情况。除了新华社点名批评的血腥、暴力元素，剧作者被侵犯版权、被抄袭的现象也是屡见不鲜。过早出现的马太效应，对于野蛮生长的剧本杀赛道来说，是发展过程中必须经历的“阵痛”。

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野蛮生长的剧本杀，入局还是逃离？

剧本杀拥有强大的游戏趣味性和社交体验，牢牢抓住了Z世代人群的心，其市场前景仍旧广阔。但已经吸引资本进场，杀疯了的剧本杀市场，显然已经不适合资金并不充沛的小投资者。一些没有优质剧本和相关的资源人脉，又希望进入剧本杀行业的人，将眼光瞄准了加盟。

然而，加盟真的靠谱吗？

相关数据显示，剧本杀行业加盟商数量正在逐渐增多。例如线上App“我是谜” 在2020年2月宣布要通过加盟直管的方式进军线下。加盟的力度从只享用品牌、到统一进行剧本内容的挑选和采买、到输出管理团队和培训机制，到技术管理入股、利润共享等不同程度。

但同时，如果品牌方无法提供可靠的管理，剧本杀的体验必然降低。甚至于，是否会出现餐饮和奶茶加盟这种“将加盟商当韭菜”的情况也未可知。而随着剧本杀朝着下沉市场迈进，知名度和受众人群不断扩大，良莠不齐的招商加盟几乎将成为必然。

说到底，无论是自营还是加盟，掌握“核心科技”才是剧本杀经营能存活和长期发展的根本。而剧本杀的核心科技在于“文化内容”。如果没有高质量、高更新频率、版权保护的内容做支撑，讨论加盟还是自营就跟讨论“中了500万怎么花”一样，毫无意义。

在剧本核心之上，剧本杀呈现形式近年来也成多元化趋势发展。

*个趋势是“剧本杀+文旅”，与景区联动的沉浸式体验，是剧本杀当下的主流发展方向之一。此前，四川崇州街子古镇曾打造了4万平方米的武侠小镇，结合推出《九州江湖·青天鉴》剧本。据数据显示，在五一期间营收达到220万。此外，南浔古镇、平乐古镇、洛带古镇等，都纷纷牵手剧本杀打造新IP，赚足游客眼球。

第二个趋势是“剧本杀+影视”，这也是一次双向输血。首先是二者人才的相互流动，包括演员和编剧。如《唐探》系列电影编剧之一北辰，如今就已经成为一名知名的剧本杀作者。再有则是双方IP的相互授权，如影视领域的知名IP《庆余年》就在不久前的郑州展会上确定了近600家城市的展售，战绩非凡。反之，由峤然、王鑫于19年创作的《年轮》是常年霸榜的剧本杀经典，被誉为“硬核情感本天花板”，该作品的影视化项目现正在加紧开发中，有望成为*部由剧本杀改编的互动网剧。

作为以内容为核心的游戏形式，剧本杀基于内容可以衍生出影视、综艺、线上网游等多种展现形式，充满想象空间。

任何伟大的生意都必须坚持长期主义，相较之下，作为新生事物的剧本杀还有很长的路要走，就像剧本游戏本身充满着谜团与收获一样，更多的财富密码等待着行业玩家去探索。（文/知顿 知顿君）

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