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「瓜分」传统车企,百度准备好了吗

百度在打的市场,不像华为定位的中高端市场那样看起来高大上,好处在于能够走量,更接地气。
2022-04-25 07:44 · 微信公众号:深途 黎明

从2013年启动无人车研发开始,百度交过很多个“朋友”。

比如宝马,2015年百度在北京五环路测试的那辆无人车,就是宝马3系GT;再比如长城, 2017年百度开放Apollo平台,长城是加入的*批OEM厂商;还有北汽,去年百度推出Robotaxi第五代车型,就是跟北汽旗下的极狐合作。

类似的“好朋友”还有很多,而且基本都是传统车企。

百度做自动驾驶,这些车企很支持,纷纷表示要合作。但过去这些年,口号居多,落地偏少,量产很难。

以江淮汽车为例,这家给蔚来代工的主机厂,曾在2017年8月跟百度达成合作,宣布将借力百度自动驾驶开放平台,在2019年中量产800台L3级自动驾驶汽车。

北汽也在当年放出过类似的豪言,在傍上了百度之后,说要在2019年前后实现L3级自动驾驶车辆量产。

日后证明,量产很难,卫星放的草率了。

“这给外界形成了一种印象,就是百度的技术是很牛,但没法商业化落地,要赚OEM的钱很难。”一位业内人士对深途说。

不过从去年下半年开始,情况发生了一些变化。

去年5月,百度创始人李彦宏对外说,百度Apollo赚钱的方式有三种,比如,为汽车主机厂商提供自动驾驶技术解决方案。他把这排在了*位——还是要赚车企的钱。

他接着说,2021年下半年,每个月都会有一款搭载Apollo套件的新车上市,未来3-5年内预计前装量产搭载量达到100万台。

时间过去快一年了,百度做了很多布局,传统车企有很多新车上市,自动驾驶行业发生了很多变化。同时,百度的对手也多了。

过去一周多时间,东风旗下的岚图汽车宣布跟百度合作智能驾驶,长城旗下的毫末智行发布“毫末城市NOH”,比亚迪宣布要搭载地平线芯片征程5进而实现行泊一体。

自动驾驶技术在传统车企加速“上车”,一场争夺战开始了。

百度的“朋友圈”

百度正在大力拓展车企客户,目标指向量产。

去年5月李彦宏定下目标后的半年时间里,百度一共公布了6款量产车——分别跟北汽极狐、广汽埃安、威马合作的三款共享无人车Apollo Moon;长城汽车的WEY摩卡;广汽埃安的中期改款车型AION V Plus;升级后的威马W6。它们都搭载了百度的自动驾驶方案。

今年以来,百度又传出两个重量级合作,一是有消息称比亚迪选择百度为其智能驾驶供应商,不久将实现合作车型量产;二是岚图汽车与百度宣布,将围绕汽车智能化展开深度合作。

百度似乎已经在自动驾驶量产上找到了章法。

梳理百度的自动驾驶“朋友圈”,我们会发现,主流的传统车企,基本都跟百度建立了合作。

三家大型央企,一汽、二汽(东风)、长安,已经有所行动。

一汽拿出来的量产车型是红旗EV,百度Robotaxi的第四代车型就是基于此开发;长安去年下半年传出消息,说百度与长安联合开发的基于L3自动驾驶方案的车辆,已经交付通过验收;最让人意外的是东风,东风全力打造的新品牌岚图,竟然也会选择百度。

再看三家地方国企,上汽、广汽、北汽。除了上汽,广汽和北汽对于百度的合作很开放。

上汽比较特殊,坚持要自己把握“灵魂”,跟自己投资的Momenta深度绑定,将百度和华为这种供应商视为“野蛮人”。广汽和北汽都跟百度有量产车型,百度的第五代无人车Apollo Moon现在有三款车,其中两款就是分别跟广汽和北汽的新品牌合作,另外广汽埃安的多款车型,都用到了百度的AVP自主泊车方案。

最后看三家传统民企,吉利、长城、比亚迪。吉利自不用说,已经和百度成立了合资公司集度,百度的全套自动驾驶方案,肯定会全面用到集度上。长城一直以来都跟百度走的很近,旗下多个系列车型的泊车系统,都是用的百度。虽然比亚迪跟百度关系铁,但百度要向比亚迪提供行泊一体的智能驾驶方案,还是让外界多少有点措手不及。

劲邦资本合伙人王荣进对深途说,“百度之前一直盯着算法这块,后来觉得需要尽快落地,所以也从ADAS开始切入。”

百度转向实用路线,车企们也开始看重方案的可落地性。大家不再单纯炫技,量产这个词越来越被行业重视。

百度想要抓住这一波量产潮,让自己的系统快速装车。在这一点上,外界可能低估了百度推进自家方案量产的决心,也低估了传统车企为之买单的意愿。

自动驾驶的“底牌”

今年以来,百度的自动驾驶路线日渐清晰了。

一位百度自动驾驶中层对深途介绍了规模化量产的路径:以泊车为起点,驶上高速,再驶上城市。这对应百度的三代产品,*代是AVP自主泊车,包含记忆泊车在内;第二代是行泊一体ANP2.0,类似于小鹏的高速NGP(高速导航辅助驾驶);第三代是三域融通ANP3.0,纳入ANP2.0没有覆盖的城市道路场景,实现停车场、高速、城市道路三大场景打通。

这是一种循序渐进的路线,功能慢慢迭代,而非激进式的一步到位。

停车场是大部分车企和自动驾驶公司优先覆盖的场景。因为相比高速和城市道路的高速行驶,自主泊车对技术的要求较低,更容易实现,而且这项功能对车主很实用,车企更愿意买单。

“乘用车这块主要分行车和泊车,行车这块有些车企自己做了,外采泊车相关的。当然也有车企行车和泊车都是外采或者都是自己做。”王荣进分析。

现在,百度在量产车型中应用*的就是AVP系统,可实现低速场景下的智能召唤和自主泊车。百度还在牵头AVP国家标准。这帮助百度打开了市场。

不过要注意的是,最早为百度AVP买单的客户,不是那些很早就跟百度建立了合作关系的传统车企,而是造车新势力威马。

百度在2017年底投资威马,后来又通过增资成为*机构股东,形成深度捆绑。2020年亮相的威马W6,使用了百度的AVP自主泊车功能,这是搭载百度AVP方案的*款量产车。

所以,生意还得从熟人做起

威马之后,百度开始进攻传统车企。目前已经公开使用百度AVP方案,并且有量产车落地的客户有长城、广汽。

长城和百度在去年6月就AVP产品方面展开深度合作,*合作车型是WEY摩卡。另外,搭载百度AVP系统的长城哈弗神兽车型已经上市。百度对外宣称的是,长城全系列车型,都有使用百度AVP系统。

广汽埃安的多款车型也搭载了百度AVP,目前关注度最高的是去年9月上市的AION V Plus,Robotaxi车型也是标配这套系统。

停车场景虽然做的不错,但这只是*步。现在自动驾驶量产竞争最激烈的,是行泊一体的辅助驾驶系统。

在这方面,百度目前已经公开的客户,有威马、比亚迪。跟AVP一样,百度的策略也是从威马开始,先推出量产车型打个样,然后向传统车企兜售。威马W6是*搭载百度ANP+AVP的量产车型。

至于更高阶的覆盖城市场景的导航辅助驾驶,也就是百度的ANP3.0,目前还无法实现。按照百度的规划,会在2023年或2024年落地,标杆车型可能会是集度。

所以目前,百度作为自动驾驶供应商,能直接对外输出的方案,就是AVP和高速ANP。

传统车企的“算盘”

单从合作数量来看,百度积累了大量车企资源。但从落地车型来看,百度的优势还不是很明显。

一位智能驾驶系统开发商的内部人士对深途说,“关于业内的合作,我建议得看量产项目,或者项目定点书,战略合作很难定义,有可能就是双方先互相选型、预研一个demo,或者某一块技术的合作。”

合作的深度和开放程度很重要。车企跟百度达成合作,拿出某一款车型搭载百度的方案,不意味着百度就吃定了这块市场。

就以比亚迪来说,年初传出百度成为比亚迪的智能驾驶供应商,市场兴奋的点在于,比亚迪的新能源车销量很高,在中国排*。但比亚迪旗下的车型非常多,具体是哪一款跟百度合作,其实差异很大。

长期关注汽车赛道的投资人于鹤对深途说:比亚迪跟百度合作不意外,因为百度只是供应商中的一个。

车厂一向是AB供的。因为从整个功能安全,从整车厂自己的供应链安全来说,他们都不会只用百度,而是同时也会用一些芯片供应商以及嵌入绑定的其他算法供应商。”他说。

在跟百度合作的同时,比亚迪还跟Momenta成立了合资公司迪派智行,投资了自动驾驶芯片研发商地平线,Momenta和地平线的技术实力不输百度。

传统车企的“算盘”打得叮当响,他们不会轻易放弃主动权,即便是接受第三方供应商方案,也不会把鸡蛋放在同一个篮子里。

广汽埃安的高层曾这样总结其技术研发路径,*条路是自主可控,自研电子电气架构平台,搭载自研的自动驾驶技术;第二条路才是跟第三方供应商合作。“合资合作和自主可控并行发展。”

百度是广汽埃安的技术供应商,但华为也是。去年7月广汽刚宣布与华为联合,共同开发*中大型智能纯电SUV车型,投入8亿资金,并计划于2023年底量产。另外,广汽还投资了Robotaxi公司文远知行,后者是百度的有力竞争对手。

极狐在跟百度合作的同时,也跟华为有合作,而且合作深度超过百度。百度跟极狐合作的重点在Robotaxi车型,而华为跟极狐合作的是乘用车,拿出的是王牌车型阿尔法S,而且不出意外将会在今年6月正式交付。

传统车企很“花心”,他们不会轻易绑定某一个供应商,而是会在多个供应商中权衡利弊,以掌握足够的筹码。

对于百度而言,如何将过去积累的传统车企资源,转化为实实在在的订单,是百度在做商业化过程中必须考虑的事情。

至于造车新势力,除了威马以外,百度能拿下的订单相对有限。

“头部车企如蔚来、小鹏等都是自研为主,外采百度行泊一体方案的可能性不大,不排除采购其中部分模块;而智能驾驶研发能力能力相对弱的车企,可能会选择百度行泊一体化方案。”王荣进说。

谁在和百度抢生意?

盯上这门生意的,不只有百度。战争其实已经打响了。

去年最活跃的供应商不是百度,而是华为。去年上海车展期间,极狐和华为联合发布的新车极狐阿尔法S华为HI版,在业内引发极高关注。这款搭载了华为自动驾驶系统和鸿蒙座舱的新车,相当于是正式向外界宣布,华为自动驾驶来了。

华为是一个强悍的对手,也在大力推进其自动驾驶方案装车量产,它的客户跟百度会有交叉重叠。

今年最让人意外的供应商,是毫末智行。毫末智行脱胎于长城汽车的一个部门,现在是长城旗下的自动驾驶公司,也在加速辅助驾驶方案量产。4月19日,毫末智行发布NOH城市导航辅助驾驶,并宣布在年内量产。这是继小鹏、华为之后,第三家推出该功能的科技公司。

毫末智行宣称,目标是在未来三年装车量达百万台。巧的是,这跟百度的目标很雷同,百度计划“未来3-5年内预计前装量产搭载量达到100万台”。

毫末智行和百度之间有一些交集。毫末智行CEO顾维灏,曾是百度智能汽车事业部总经理,去年刚加入毫末。2017年李彦宏向外界展示无人车在北京五环上行驶,同行的人就是顾维灏。

毫末智行的野心不只是服务长城汽车。为了扩大市场,它扩大客户范围,专门面向乘用车驾驶领域推出了“6P开放合作模式”,要与外部车企加强合作。

还有一家值得关注的公司是地平线。从去年开始,地平线的自动驾驶芯片开始装车量产,2021款理想ONE就搭载了地平线“征程3”芯片。李一男的造车项目自游家,前两天刚公布配置信息,也用到了地平线的芯片,而且是基于地平线开发的视觉感知系统。

地平线也拿下了比亚迪这个客户。4月21日,地平线和地平线官宣达成定点合作,搭载地平线芯片征程5、行泊一体的车型最早将于2023年中上市。

于鹤对深途说,比亚迪会根据车型选择多个供应商,“L3以下跟百度合作,L3以上很有可能是跟英伟达合作,中间有一部分过渡的会跟地平线合作。这相当于就是,芯片里面低端的用地平线,高端的用英伟达,然后算法里面L2.5以下的用百度。”

整体而言,百度面向的还是中低端市场。百度的ANP2.0方案,定位于国内销量主流的经济型乘用车,目标客户就是售价10万-20万元的中低端车型。

成本低是百度的一大优势。按照百度的说法,ANP2.0是一个千元的解决方案,可以帮助OEM车企快速量产上线,大幅缩短研发周期。这比那些堆砌激光雷达、价格昂贵的方案实用的多。

百度在打的市场,不像华为定位的中高端市场那样看起来高大上,好处在于能够走量,更接地气。

极狐阿尔法S的华为HI版,价格超过40万,辅助驾驶功能看起来也很炫酷,但问题是交付一再延期。上汽和阿里的合资公司智己,前段时间刚把智己L7正式上市,价格也超过40万。这些车的品牌声量很高,但量产之后的销量怎么样,也是未知数。

而在这期间,百度的辅助驾驶方案,已经通过一些便宜车型悄悄落地了。一步步迭代,先“上车”再说,或许是更稳妥的选择。

辅助驾驶供应商的行业格局尚未成型,玩家们都在跑马圈地,新势力加速自研,传统车企或交出“灵魂”,或停步观望。在这轮辅助驾驶量产潮中,还没有出现*的赢家。

*应受访者要求,于鹤为化名。

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