倪正东：中国企业家宁愿公司死掉也不愿卖给对手

　　2011年4月27日至28日，由GWC长城会主办的第三届全球移动互联网大会（GMIC2011）在北京国家会议中心拉开帷幕。大会以“新机遇、新挑战、新*”为主题，分享全球移动互联网领域的重大机遇与变革。

　　凤凰网科技频道视频图文全程报道此次活动。在4月28日下午的圆桌对话上，大家围绕“移动互联网的钱途”话题展开激烈讨论。参与圆桌对话的嘉宾包括：华兴资本董事长、首席执行官包凡、SK Telecom ventures高级董事经理Rob Trice、清科集团CEO倪正东等。

　　期间，清科集团CEO倪正东认为，在中国VC投了很多公司，其实只有15%的公司最后上市，有一半公司都是半死不活，还有很多是死掉的。在PE里面，90%以上都是IPO，很少被并购。中国公司企业家宁愿这个公司死掉，也不愿意卖给对手，这可能就是因为宁为鸡头不为凤尾的文化而产生的结局。

　　以下为圆桌对话“移动互联网的'钱途'”全文实录：

　　Brewer Stone：谢谢，大家下午好，我是Pacific Crest亚洲区投行负责人董事总经理Brewer Stone，我们是全球做高科技投资银行的公司，最近帮助不少中国成功的公司在美国上市，包括人人网、优酷、高德、阿里巴巴。非常高兴参加这个会议，非常高兴跟嘉宾们一起来探讨一下互联网投资的探讨，我想邀请一下各位发言人上场，他们是：华兴资本董事长、首席执行官包凡；SK Telecom ventures的高级董事经理Rob Trice；ZeroZIPO的Gavin Ni；Norwest WVenture Partners的Tim Chang；加八星咨询公司CEO本杰明、清科集团CEO创始人。非常感谢大家来到这里，希望大家介绍一下自己和自己公司做的事情。

　　包凡：我叫包凡，华兴资本的创始人CEO，华兴资本是中国的新兴头行，服务于中国高科技的企业，帮助企业融资和兼并。

　　Rob Trice：我是高级董事经理，我们公司有数百亿的资金来投互联网方面的公司，我们投的是电信化工以及移动互联等等。

　　黄学思：我们在中国投了四个公司，这些公司都是有很多的在游戏方面。

倪正东：我们公司是综合的服务提供商，我们做研究和会展，今天过来还是因为对移动互联网的兴趣，我们过去五六年投资了40家公司，过去在移动互联网方面我们投了五家公司，希望在未来的18个月，我们在移动互联网里面再投10家公司左右，非常高兴有机会和大家交流，特别是跟包凡，我们很少在同一个场合见面。

　　本杰明：我是来自加八星公司，我们主要是做IT，我们帮助很多大的公司了解这些新的科技公司正在做的事情，并且提供相关的咨询和报告，我们同时也会对资金方面的事情提出相关的想法。

　　Brewer Stone：首先一个问题，是你们希望在中国的市场是什么样的情况？

　　Rob Trice：我们期待在中国的公司，能够到硅谷去享有声誉，同时在国外也可以大获欢迎，我们希望能够促进中西方之间相互的技术流动。我们一直在谈中国的人口，谈到中国的机会，这些都是非常好的机遇。

　　Brewer Stone：Tim来自于硅谷，什么东西是你决定在中国投资的要素呢？你怎么看待两国市场之间的差异？

　　Tim Chang：在美国大家都在谈Facebook等等，如果在中国就会发现，在中国很多的公司是可以上市的，美国的不同在于美国已经是非常成熟的市场了，中国有的东西是相对没有的，比如美国已经存在了很好的分销网络，只要把东西做起来就是水到渠成，但是在中国是很空白的，等着大家来开发。我们在印度也投资了，但是我们发现，宽带在印度做得相对慢，在中国我们也有相关的问题，在美国我们也投了一个公司。在中国我们也希望做同样的事情，我们发现中国的市场成长很快，有的时候在中国做投资的时候发现有很多IPO的事情做，在中国比美国的空间大，所以在中国市场上可以做的很多。

　　Brewer Stone：你觉得中国市场的情况和其他的市场有什么不同？你为什么想继续投资于这样一个市场？你想做IPO吗？

　　Gavin Ni：其实这两年参加这个大会，是我过去5年参加的*的一个会议，这也代表着移动互联网是目前最热的一个领域。我以前每年去美国五六次，现在是每年去一次，还不太情愿。我现在英语越来越差，确实国内的机会很多。最近在两三年的时间里，我们在国内都很开心。现在到往前推的18个月，电子商务是最热的，我看到很多公司利润越来越高，而且增长非常迅速。我们做的一个公司，当时我们做的时候，一个月才10万块钱人民币，现在一个月8千多万的收入，20个月的时间增长了800倍，增长的时间很快。电子商务*的时候，我觉得从我们投资方的角度来看，其实逐渐过去了，现在还是好的时候，但是我觉得我一直个人坚定的觉得，移动互联网是我们未来*的金矿。我个人觉得，最近这两天，因为移动互联网大会，很多的创业者过来，大家现在价格非常贵，可能这个公司投在Android二三十万美元，到我们做投资的时候，就说对不起，我们已经很多人要投了，你投的话，我们就是1500万美元，我说你的收入模式是什么？他说我也不知道，但是现在就是这个价格，我的竞争对手说是融资500万美元或者1千万美元，如果我们不融钱的话，我们觉得比竞争对手小，如果我们融资这么多钱，很重要的原因就是说，我的竞争对手融资了很多钱，如果我不融资同样的钱的话就是比他差，这个让我觉得是最值得怀疑的。

　　借此机会我多说一句，对于我们投资人来说，我们还是小心，因为我和包凡的感觉都是，我们在2005年的时候帮助很多公司融资成功，后来很多都死掉了。所以我觉得融资的时候，多少钱不是最主要的，将来能够把这个企业做大是最重要的。现在的市场非常好，融资当然很容易，但是有一天这个市场不好的时候，如果你的公司不好的时候，价格下降的时候，这是非常痛苦的。我们一定要抓住这个机会，将来能够做出几家或者几十家大的公司，这是我们共从的目标。

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