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【深度好文】京东到家,爱鲜蜂,社区001们的后电商时代!

在众多社区电商类的社区O2O企业中,有三家是我们最值得认真研究和学习的经典案例,即盘活社区小店的“爱鲜蜂”,商超的新入口“京东到家",以及超市搬运工“社区001”。
2015-11-27 15:40 · 品途商业评论 行一君

  此外,实时更新也难以实现。通常超市只在每天晚上盘点,缺货情况并不能在白天实时反馈更新。加上SKU数量多且复杂,只能靠社区001的员工自行提货时,发现缺货才能主动更新。

  在这个过程里,除了提货过程加长,还需要与用户反复沟通确认,用户体验也会相应下降。

  超市的「搬运」,流程复杂,成本高,业务本身难以实现盈利。在社区001的规划中,除了直接对接超市的业务,平台另有一块业务直接对应厂商、供应商,也就是「精品超市」业务。

  精品超市相对来说毛利率更高,和社区001主营业务的玩法完全不同,实际上是B2C的传统电商业务。社区001是一个纯跑腿的角色,社区001上的商品售价跟超市完全一样,而社区001自身要负担高额的人员费用和运营成本。

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图6:社区001商业链条的运行模式

  社区001是以PC端为主的O2O,配送团队全部自建,属于重资产运营模式,再加上社区001没有自己的供应链,平台建设的效果也不明显,只能依附于合作的超市,而且合作的超市品牌过多,不能得到某一家的全力支持,结果就是沦落为帮超市免费送货的“搬运工”。

  截至今年初,社区001已经覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、沈阳、杭州、南京、大连、天津、福州、济南、郑州等近20个一二线城市,跟社区001合作的大型超市有家乐福、永辉超市、麦德龙、卜蜂莲花等。

  疯狂补贴之后,已无钱可烧的社区001处于破产边缘。自2015年8月以来,多家媒体爆料指出,社区001已经多月未发基层配送员工工资,并全面停止接单。通过社区001官网了解到,杭州、南京、郑州,甚至北京和上海等商圈店面,点进去后显示“该商户已被关闭”。此前,也有媒体记者走访嘉汇环球广场B座1207社区001济南分公司,发现公司大门紧锁,多次敲门后无人应答。拨打多部电话均无人接听,仅语音提示称“9月18日起暂停接受生活超市订单,预计10月18日恢复正常,精品超市商品可正常下单”。

  社区001在进入每个新城市后会加大在社区的宣传力度,并以1元起送、1小时内送达等条件吸引顾客,并鼓励顾客购买社区001购物卡(面值有100元、200元、500元),而一旦听到社区001即将破产的消息,已购卡的顾客则会要求退卡或者大单购物花掉购物卡中金额,但几乎所有的城市已经无法兑付这些购物卡了。

  社区001商品的价格跟其合作的超市价格一致,而且在前期推广宣传时不收取顾客配送费,哪怕顾客只购买1元钱的东西,社区001也会在1小时之内送达。社区001这样赚不了钱,反而还要承担配送费用、社区推广费用以及其他员工开支,仅在重庆的4个商圈,社区001一共有近100名员工,基层员工工资为3000元左右,算下来每个月仅员工工资开支就需要10万元。

  社区001通过落地社区+体验式营销的方法打开商圈内的社区市场,通过物业电子化信息、社区互动活动、微信互动群等多种方式实现粘性营销。采用99度+1度的模式在社区做深度,社区001的优势不在于零售商,而在于渠道商上面。而渠道的扩张导致地推及配送人员迅速增加,自上线以来,为了大力推进城市扩张,社区001选择自建物流,为此不惜大幅招聘员工,截至目前,其全国员工总数约有3000多人,而超过2/3是基层配送人员。

  《潜伏在社区001的一个月!》一问中作者提到,“人均工资3200,没转正前底薪2100加每天24元生活补助,2个月转正底薪2500左右,五险一金包吃住,加业绩奖金提成,再加上电动车等设备添置,算下来,单个门店差不多一个月要烧50至60万元。”照此数据,当时社区001共有84家店,一个月消耗约为3520万元。此外,2015年6月,O2O独立分析师彭成京曾对《财经天下》周刊称:如果按人均月薪3000元来计算,社区001每月仅物流团队的人力成本就高达600万元。如果按商品售价10%的抽成比例来算,要满足仅物流一项的收支平衡,月成交流水需要达到6000万元。这个数字现在是难以实现的。

  作为曾经的社区O2O*企业,社区001快速规模化扩张与精细化经营之间的节奏并未把握好,过渡追求复制与扩张思路,导致资金链紧绷等一系列问题。或许很快,邵元元会站出来宣布社区001的“死讯”,也可能是“重生”,不管怎样,原先的社区001都将不复存在。


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