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好乐买李树斌:做鞋最全的网上鞋城 IPO还太远

为什么选择红杉?*,红杉确实是国际*牌的风险投资之一,我们也见到红杉资本美国*的合伙人迈克·默瑞茨,他本身投过雅虎,也投了GOOGLE,还投了SUN,几乎世界上知名的公司他都插过一手。他来中国的时候我们跟他见了一面,我也很不幸,见完面之后我得了甲流,跟他见过面我出现过甲流的症状,中间消退了。
2010-12-27 11:33 · 搜狐网

  只做纵向拓展 做中国鞋最全的网上鞋城

  我们之后的思路拓展、拿钱再融资拓展,给客户更多的选择,我们之前建立起来的印象,好乐买是一家卖运动鞋的公司,我们本身不是这个目的,运动鞋只是切入,而且运动鞋*切入。你发现地铁里面穿运动鞋的人占一半,穿皮鞋的人占一半,穿运动鞋的人只有十个牌子,穿皮鞋的人有一百个一千个牌子。做运动鞋,十个牌子能覆盖到想穿运动鞋的大多数人,做皮鞋做一百个牌子别人还是觉得不够。

  我们从运动鞋切入,但是要做的是一个所有鞋的商城,现在有四十多个牌子,到今年年底还会有二三十个牌子加入,到明年至少还会再进一百个牌子以上。我们的拓展希望男鞋女鞋童鞋运动鞋全部都有,做网上的商城。

  有人问我会不会拓展服装?不会拓展服装!拓展服装是因为有一些品牌是国际大品牌,他生产鞋生产服装也生产包,要求我们进货的时候跟他们直接签约,进货的时候按照他的配比来进,如果只进鞋配比会失衡,必须要在市场上保持配比,不得不进他们的服装。本身来讲,我们拓展应该是纵向拓展,做所有鞋的品类而不是从运动鞋扩展到衣服、包,我们只做纵向拓展不做横向拓展,除非万不得已,供应商要求我们做横向拓展。

  好乐买等于网上买运动品这个事做不大,我们想做成好乐买等于网上买鞋,未来做中国鞋最全,从2岁到80岁的覆盖人群的鞋的商城。这是公司的发展历程。

  二轮融资故事

  后来到09年4月份,红杉觉得要进来了。当时我们已经每天两三百双的样子,红杉*轮开始做了,是在09年六七月份完成*轮,10月份公募。

  为什么选择红杉?*,红杉确实是国际*牌的风险投资之一,我们也见到红杉资本美国*的合伙人迈克·默瑞茨,他本身投过雅虎,也投了GOOGLE,还投了SUN,几乎世界上知名的公司他都插过一手。他来中国的时候我们跟他见了一面,我也很不幸,见完面之后我得了甲流,跟他见过面我出现过甲流的症状,中间消退了。

  我们跟他谈了,当时不知道他是默瑞茨,沈南鹏讲美国的合伙人过来,不知道红杉美国的经历是什么样的,只知道是一家特别大特别牛的公司,具体投过哪些案子没有特别去查,也不知道来的人是谁,就见了一面。见完之后给了一张名片,回去查才知道这个人是这么强这么彪悍的人,号称风险投资界的四大天王。我们问他的问题比较基础的,仓库怎么管的,他居然都知道,给我们讲得特别细。我发现其实这些真正牛的投资人他是懂细节懂运营的,他给我们提了很多细节上的问题,当时以为他就是一个管理人或者他是一个参与管理的角色,没想到他是在多行业都有建树的投资人。我们当时觉得很幸运,能够得到他的指点。

  第二轮融资我们没有找过财务顾问,没有找过中介,我们自己搞定的。第二轮英特尔、德丰杰基本做净值调查,我记得德丰杰用了三天的时间,英特尔用了一天的时间对公司进行调查,很快就结束了。还是跟红杉有很大关系,他们觉得红杉投过的案子,红杉又拿过收益所以不会错,这两个案子都是他们全部通过,没有任何人有任何异议,项目特别简单,在美国有成功案例,又有红杉投过,没有什么不通过的点,全票通过。英特尔跟德丰杰跟我讲,很少没有任何异议的案子,整个进展非常顺利,我们中间也没有遇到过太多困难。

  基本是这样一个经过!

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