好乐买李树斌：做鞋最全的网上鞋城 IPO还太远

　　融资资金投向货品、推广和人才 IPO太远

　　提问：李总，我从报纸看应该是1700万美金，这1700万美金对于电子商务公司来说，您觉得像您这个公司会把这个钱花在哪儿？这是*个问题。第二，红杉投咱们，有没有可能未来您的计划在美国做IPO吗？

　　李树斌：1700万美金最主要的还是货品放在*位，市场投放也有一定的比例，人才也有一定的比例，电子商务人才比较贵。电子商务公司赚很多钱，都没有挣到钱，当时没有上市，当当没有上市，我们风险投资的钱也没有了，企业亏的要死，钱哪儿去了？我说钱用来抬高物价，媒体架的很高，人架的很高，大家互相拉。我们的钱*部分货品占绝大多数，第二部分是媒体推广，媒体价格很高，大家可能不知道电子商务都是按万人算的，投一百块钱产生两百块钱的收入是大家觉得狂喜的数字，实际做不到1：2，有的公司甚至做不到1：1，你投一百块钱产生不了一百块钱的销售，不是利润，产生不了一百块钱的销售，即使这样投放大家也在做，可见媒体价格多高。人才价格相应很高，电子商务是非常缺人的行业，需要传统行业的经验，需要有互联网的经验，这样的人在全中国屈指可数，而且为什么电子商务当当系、*系、亚马逊系现在还没有说京东系，京东系时间比较短，那么几家公司出电子商务的人，他们有经验而已，这个行业有经验方面的人很少。这是钱投的三个方面。

　　IPO有点太远，现在想这个事情没有什么必要。

　　投资占25%是股权稀释比例极限

　　提问：1700万占到你们股权比例的多少？

　　李树斌：任何人投资都不会超过20%。基本上大家都差不多，任何一个人不管多大，如果这个企业健康来讲都不会超过这个数字，或者说在这个数字左右，25%是比较极限的稀释比例。各个公司都是一样的，这个数字可以跟大家分享，大家都一样。

　　提问：给你们的估值还是不错。

　　李树斌：红杉对我们特别放心，红杉半年多的时间我们估值翻了四五倍。

　　提问：红杉是主投，哪两个是跟投的？

　　李树斌：最后是每家公司都想多投，实际融资是这样的，先给你公司估价，公司假设值一美金，投的越多股份稀释越多，我们希望别投那么多，估值已经固定了，投得多稀释得多，不需要更多的钱。我希望够花就可以，这样可以再融一轮可以融更多的钱，稀释更少。

　　提问：第二轮英特尔和德丰杰的领头是红杉吗？

　　李树斌：红杉是跟投，德丰杰和英特尔投的差不多。

　　只有京东才能把3C网购做成好生意

　　提问：刚才提到当时07年你觉得对数码在网上卖不太看好，现在反过来看京东做得挺不错。

　　李树斌：我在当年觉得这个不是一个好生意，现在京东做得很好，它是一个好生意。

　　提问：刘强东说现在做电子商务，他在媒体上曾经说过，现在要做电子商务可以，十年十个亿，您觉得门槛有这么高吗？如果现在想做电子商务的话。

　　李树斌：为什么觉得京东是一个好生意？只有京东这种生意才能把这个生意做成好生意，我们公司成立到现在有一百万的产品，几乎所有的电脑、投影仪跟电子设备相关的，最开始买的时候还比一比，看看谁便宜多少，当时京东*，现在京东不是*的，但是现在东西也在上面买，不再考虑不再比价。如果买一个东西是一千块钱，有一家卖950京东卖1030元，你会刻意为这几十块钱转变一下吗？不会。除非950也是一家特别大的商城，京东一家独大，你不会选择便宜一点点的，如果京东提高30%的价格，1000提高到1030，2000提高到2060，用户是感觉不到的，但是要知道如果它的体量非常大的话，把采购价格降低3%，售价提高3%，中间的毛利是6%，可能是高于6%的数值，你的分母不是百分之百，这百分之几对于企业来讲什么都解决了。京东的做法是由习惯产生依赖，它很清楚，很多人竞争实际是用依赖的状况，没什么可选的，不用想那么多，大家都是懒人，每个人都是懒人，你能比较一天，不能比较十天不能比较一年。前几次比较完之后选定一个东西很难放弃了，除非第二家做得特别特别好，好到它完全可以义无反顾放弃*家，现在对京东是依赖的情况，但是不排除有一家做得特别特别好，让我依赖转变，这个困难是比较大的。

　　站在不同阶梯说这个话不一样，三年前可能需要五千万，今年需要十个亿，不同阶梯里面说的话不一样，站的高度不一样，看的东西也不一样。大家不是每个人都要做京东才算成功，有人觉得一年挣一百万的公司已经很成功了，把自己定位清楚。我有一个朋友一个小姑娘，她之前没有任何所谓的电子商务经验，她是设计公司的设计师，她自己比较欧范儿算文艺青年，喜欢找一些文艺性的丝袜这些东西来卖，她在今年7月份开始卖丝袜，在淘宝开店设计得很好，当时以为她就是玩一玩，她在11月份净赚了一万五千块，12月份的前是六天她赚了一万块，他每天发货发不过来，而且白天上班，晚上回家开始卖，她现在有四五千个好评，可以升到五钻，每天都有很多好评。你发现有一些大的品类机会不是很多了，这个市场里面几千亿规模的市场可能不太会有机会了，该选都选了，有一些不大的品类还是有机会。现在很多卖袜子的之类还会有机会，会有人估计不到这个东西。

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